重庆天下香食品有限公司
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调味品公司负责人说有效的管理者能使人发挥其长处。他知道只抓住缺点和短 处是干不成任何事的，为实现目标，必须用人所长——用其同事之所长、用其上级之所长和用其本身之所长。利用好这些长 处可以给你带来*的机会。充分发挥人的长处，才是*存在的目的。要知道任何人都必定有很多缺点和短处，而缺 点和短处几乎是不可能改变的。但是我们却可以设法使其不发生作用。管理者的任务，就是要充分运用每一个人的长处，调味品公司的政策，共同完成任务。
调味品公司老板说许多销售人员，包括自信自己能够表达得很好的*，都经常会说不清楚想要说的事。就拿产品介绍来说，能够讲得让客户十分明白的销售人员为数不多，能够通过讲解让客户*领会产品特点的销售人员就更少。这跟销售词汇的掌握有密切的关系。首先，客户不是****人士，很多你认为司空见惯的词汇，对他来说却非常晦涩 难懂。不同的行业，不同的人员，他们对于某些词语的理解是 有所不同的。而我们经常遇到的问题就是：面对****不****的客户推销非常****的产品。这样语言就是道不可逾越的难关，尤其是中国的语言，不同的人对于同一句话会有完全不同的理 解。如果销售人员与客户对同样的词汇在理解上有很大的出人，那么他们虽然在交流，但是，调味品公司，却是在用不同的语言系统进 行交流。因此掌握词汇的内涵意义就对销售非常重要。第三， 即便是词汇的理解没有问题，调味品公司的发展前景，还有用词的准确性问题。多数销售人员并不能够准确地掌握用词。这让我们想起了小学的词语 填空：一句话其中有一些关键词去掉了，让你在非常相近准确的几个词语中选择一个，以表达某种意思。当时没有感觉它的重要性，现在看来当时的训练是非常必要的。准确用词不光能够****表达能力，还能有效****客户的理解力。
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