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天下香公司(多图)、你永远猜不透调料厂家的“小心思”
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调料厂家说一个好的销售人员必须学会如何轻易地克服顾客对价格的抱怨及反对。有时候，销售人员会遇到这样的情况:之前与客户已经谈妥了价格，你永远猜不透调料厂家的“小心思”，可是在再次约见时，遇上市场原材料价格下降之类的情况，客户就有可能要求降价。这时，作为销售人员，你要怎么应对客户所提的要求呢？首先要注意的是，你不能回避而必须给对方一个明确的答复。调料厂家说这就要求销售人员在再次约见前搜集有关信息，掌握有关情报，在充分了解市场行情的情况下这样回答对方:“市场价格下降仅是暂时现象。”然后用具有说服力的证据来论证你的观点。或者你可以说:“您说得很对，原材料价格近几天的确是有些下降，但每一个生产厂家都有库存，短时间内不会购进降价的材料，所以很对不起，暂时还不能降价。”总之，遇到这种情况，你一定要明确回答客户提出的问题，不能答非所问或敷衍搪塞。
调料厂家说在战场上为了取胜，当然不可以示弱于人。但在特殊情况下公开展示自己的不足，有意暴露某些无关紧要的弱点，往往是一种有益的处世之道。示弱可以减少乃至消除*或嫉妒。事业上的成功者，生活中的幸运儿，被人嫉妒是不可避免的。在一时还无法消灭这种潜在威胁之前，用适当的示弱方式可以将其坏的作用减少到基本为零的限度。示弱能使处境不如自己的人得到心理平衡，有利于团结周围的人群。
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