很多代理都很保守，认为我在某个地区宣传润滑油厂家的品牌，一旦成功了，润滑油厂家不认账了，有一种“为人作嫁衣”的感觉，几乎所有的润滑油代理商都希望厂家能够给予他们广告上的支持，登报纸也好，上电台也好，甚至是做一场促销也好，……所有宣传的花费，车用润滑油，好是厂家“放血”，自己投入宣传，觉得不值得。正因为有了这种狭窄的认识，润滑油代理商几乎没有几个自己能够敢掏钱来做市场宣传的，美其名曰“厂家不支持，我就没有办法做”。 其实这是一种误区。投入了宣传，市场做开了，润滑油招商，终获得收益的，还是代理商本身。

虽然宣传带来的影响是消费者会对厂家产品的认可度提高，但是随之而来的是经销商企业本身的经营网络也会不断拓展和稳固，企业本身的度也会出去，客户对企业的认可度也会提高，对经销商本身也会有很高的忠诚度。哪怕某一天真的与润滑油厂家有什么不可收拾的结局，不再经营这个润滑油厂家的品牌，厂家也很难真的在你的区域市场上享受“渔翁之利”。不愿意投入宣传的代理很多，但是投入了市场宣传的代理商中，并没有因为宣传了厂家的品牌，一旦转营其它品牌而将市场全盘丢失的。拿起了润滑油代理这副牌，不愿意出宣传这张牌或者出不好好宣传这张牌，结局都一样。因此当你决定投入宣传时，一定要做详细的策划和预算，哪怕自己没有把握时，花些钱请人好好策划一下，总比钱花不到点子上打水*好。宣传这张牌动需要动用资金，该如何出，一定需要好好规划。

　1、树立企业文化，完善自身的管理能力、营销能力，加强团队协作精神，所有区域经理要有规范、统一的工作方式，在外树立公司的形象，对代理商企业文化进行润滑油品牌引导与疏通。 润滑油厂家如何扶持我们代理商，润滑油厂家工作人员协助润滑油代理商开展工作时，要帮助代理商形成良好的销售惯性，可以从多个方面入手：

　　2、面对润滑油代理商向公司市场支持，厂家可以按照代理商的实际情况给予合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能提高代理商的整体素质。

　　3、润滑油厂家将区域经理定位为代理商的职业经理人，由厂家栽培出来的高素质的、能独当一面的区域经理为代理商初步开拓润滑油产品市场，提升整体的市场占有率，把帝航润滑油品牌形象打出去。

　　4、厂家区域经理一定要为代理商培养出独当一面的人才。为代理商培养业务经理时要注意：在培养过程中任何事情一定要让代理商亲力亲为。

　　企业与润滑油代理商是共赢的关系，润滑油品牌，润滑油厂家协助代理商工作，代理商认真学习，只有这样，企业与代理商才能一起将生意做大，实现双赢。

定位先卡位，明白自己的“咖位”。这里主要说产品的视觉表现。很多企业被一些了，只知道三米开外要一眼能看到自己的品牌，而品类名却要用放大镜去找。

请问，品牌、和牌子，这三个词能划等号么？对于绝大多数企业，你所谓的品牌只是一个商标，离的距离都很遥远，一个牌子而已。千万不要再误解定位学的“消费者用品类思考，用品牌来表达”，润滑油，消费者的表达跟你没关系。

一个人渴了想喝水，他会用农夫山泉、怡宝、百岁山来表达，还是用你的牌子来表达？有这些产品不去买，非要去买一瓶十八线开外牌子的瓶装水？几率有多大？所以，你要做的是在品类上做文章，该细分的细分，该复合的复合，或加或减，*凸显，通过品类带品牌。待产品热度上来，成为区域品牌，次序就要反过来了。在不同的发展阶段，做对匹配的动作。东施效颦，只能死的很惨。借品类的势，扬自己的名，好产品也要借东风。