如果是老的润滑油品牌，维护现有润滑油经销商提升经销商的*是很多销售人员的日常工作。对于那些表现欠佳的润滑油经销商，虽然经过上一步的排查和盘点需要去调整替换，但是很多销售人员却很缺少这样的主动性，原因有三：

其一，因为我们的惰性，惰性就是人性，不到万不得已我们都不会轻易做出改变，调整客户这件事情对于很多润滑油销售人员来说都是个很大的挑战，汽车润滑油，毕竟这么多年润滑油销售跟客户之间都相处的象朋友一样了，润滑油，你说取缔就取缔大家都于心不忍，所以睁一只眼闭一只眼能过且过。

其二，蚂蚁再小也是肉，细沙也能聚成塔，在没有新客户帮忙支撑销售大盘以前，老客户能进点货就进点货，三两万块钱也是业绩啊，所以销售人员舍不得调整。

其三，因为这些要调整淘汰的润滑油客户进货额太小，对于销售人员来说他已经不再花时间和精力关注了，客户直接找订单员、销售内勤要货，所以销售人员坐享其成业绩划归到自己的名下，虽然业绩不多，润滑油代理，但有时候就是因为几万块钱完不成业绩拿不到提成，所以取缔这些客户不如留着他们。基于这样的原因考虑，润滑油销售人员自然不愿意主动调整和取缔一些不达标的小客户，但是这些客户的存在对于公司的伤害是巨大的。

去品牌化现象就是消费者对品牌的敏感度减弱，对产品的实用性和价格的敏感度提升。

　　今年突出的营销现象就是*带货。*带货之所以，除了在线经济和数字化生活的大环境外，的原因就是*带货超低的价格激发了人们的消费热情。在疫情中被压抑的消费热情和疫情后居安思危的控制消费两个矛盾的冲突，使更多人选择少花钱多消费的价格导向。

　　淘宝兴起时，电商与传统渠道竞争优势就是势；拼多多兴起时，是对淘宝发起的又一次价格挑战；*带货等于又把价格战拉到了另一个层次。价格战就是去品牌化。我们会发现同一品类我们熟知的传统品牌越来越少的提及，润滑油，而一些陌生的线上品牌越来越多。

在消费者生活场景下，润滑油厂家可以通过多种方式设计用户的传播体验，丰富用户的品牌感受。影响用户对于传播活动效果的有两大要素，一是传播工具；二是传播内容。

　　1.传播工具

　　随着移动互联时代的到来，以手机媒体为代表的新媒体在营造用户传播体验方面发挥着越来越重要的作用，手机媒体可以随时随地的与用户进行连接，掌控用户即时性、个性化需求，及时的向用户传递有价值的信息，与用户互动，从而*大地优化用户体验，是使产品与场景融为一体，*做到为消费者创造价值。

　　由于我国人口结构多元化和老龄人口的剧增，电视、广播等传统媒体仍然具有庞大的目标受众群，只要企业结合自身的战略定位，分析洞察目标受众的生活场景以及媒体接触习惯，有的放矢的进行投放，也一定能给目标受众带来优化体验。

　　其实媒体不分好坏，只要能在正确的时间向正确的人布正确的信息，就能给受众带来良好的体验。