鉴于目前行业“过热”带来的经营困扰，润滑油经销代理商转型要通过对行业经营者的实地走访和汽车后市场分析，引入汽车后市场全产业链思维，通过打通润滑油产业与汽车后市场的信息沟通，代理润滑油，润滑油经销代理商从润滑油行业目标客户需求的横向角度及汽车后市场主要产品供应链管理角度去分析市场潜在的机会、待挖掘的渠道潜力以及转型策略。

定位先卡位，明白自己的“咖位”。这里主要说产品的视觉表现。很多企业被一些了，只知道三米开外要一眼能看到自己的品牌，而品类名却要用放大镜去找。

汽车润滑油代理商作为品牌推广和渠道建设的主要载体，在面对这次行业转型或经营困局的时候，特别是有新入场者进入的时候，一定要换一个角度理性看待变化，市场其实是足够大。新进入者之所以新，是因为他们对这个行业还处于摸索期，传统的参与者为什么成为传统，是因为对这个行业太熟悉，只是一时没有找到*的方式而已。新进入者一般需要有很长一段时间的摸索、去学习或者暂时不可能造成竞争威胁，润滑油加盟代理， 而传统经营者应该通过对新进入者策略、动作的观察和行业的深度分析，调整自身的策略挖掘属于自己的市场竞争力。

如果在润滑油代理经销商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方润滑油分销商，润滑油代理加盟，他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，那么润滑油代理经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源，尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。

为此，润滑油代理经销商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件。比如价格、奖励政策、费用支持等，以提高其积*性，促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。有的经销商可能就会迷茫：“那这样我不是就失去了这个区域市场，会损失多少利润啊！”

当然，仅有上面的合作内容是不够的，润滑油代理经销商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点，润滑油代理，掌握。经销商千万不能因看到润滑油代理分销商*快速增长而在家睡放心觉，一定要找到其增长的关键点和*客户，要不然，一觉醒来经销权就可能已“旁落”到分销商手中。

润滑油代理经销商附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装上赠品和包装外赠品三种。

附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;促使增加产品的使用频率，加速对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积*性，实现产品的快速销售。 但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。

打个比方：曾经有一家润滑油厂家，为了促进产品销售，但是赠送的产品质量太差，终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，因为厂家赠送的产品质量太差，不仅对这种毫不*，而且要求退回购买的产品，在中造成了的影响，厂家不得不在失败中终止了这种。