销售要做好，得有四个坚持，终身受益！

做销售****重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。

做销售****重要的素质是什么？不同的人有不同的*。有的人说是****性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。做销售****重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：

一、坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业****起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

二、坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，*个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，商场眼镜店装修，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得*的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，眼镜店装修设计平面图，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

三、坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积****跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积****性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，大型眼镜店装修，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户*后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而****客户保留率以及客户推荐率。

四、坚持学习

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能****自己的素养、气质和言谈水平，太原眼镜店装修，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。

（1）工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。

（2）经常阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间），阅读杂志可以深度*某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

（3）买书阅读。书本阅读是****hao的学习方法，干扰度****xiao，效果****hao。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

在人际交往中，初次印象对人的认知往往具有很大的影响力。不管正确与否，第yi印象总是****鲜明、****牢固的，左右着对对方的评价并影响着以后的交往。同样道理，一家眼镜店给予顾客的第yi印象就是展柜的设计，它在很大程度上影响着顾客是否会购买产品。

1、眼镜展柜无论设计得简单还是复杂，华贵还是时尚，主要核心在于其基本的展示作用，突出商品的特性。有些设计师一味地塑造主流个性，却丧失了展柜****初的存在价值，使得眼镜展柜华而不实。

2、眼镜店里展示的品牌不少，展柜的创意设计可以以品牌为出发点，不断延伸。这种设计可以将一个企业的文化内涵突显出来，以品牌为背景，加上灯光、色彩、材料等，与商品和谐统一。

3、眼镜展柜的设计不能脱离了商品独自存活，它的设计要以商品优势为*，开展各种宣传工作，利用好眼镜展柜发挥企业“形象*人”的作用。