天津市柏韦特润滑油脂有限公司

天津市柏韦特润滑油脂有限公司对润滑油的相关介绍：

润滑油组成

润滑油一般由基础油和添加剂两部分组成.基础油是润滑油的主要成分，工业润滑油经销，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和****基础油性能方面的不足，车用润滑油代理商，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分.

润滑油基础油

润滑油基础油主要分矿物基础油及合成基础油两大类.矿物基础油应用广泛，用量很大(约95%以上)，但有些应用场合则必须使用合成基础油调配的产品，因而使合成基础油得到迅速发展.矿油基础油由原石油提炼而成.润滑油基础油主要生产过程有：常减压蒸馏、溶剂脱沥青、溶剂精制、溶剂脱蜡、白土或加氢补充精制.1995年修订了我国现行的润滑油基础油标准，主要修改了分类方法，润滑油，并增加了低凝和深度精制两类*基础油标准.矿物型润滑油的生产，****重要的是选用****的原石油.矿物基础油的化学成分包括高沸点、高分子量烃类和非烃类混合物.其组成一般为烷烃(直链、支链、多支链)、环烷烃(单环、双环、多环)、芳烃(单环芳烃、多环芳烃)、环*芳烃以及含氧、含氮、含硫有机化合物和胶质、沥青质等非烃类化合物.

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润滑油代理商在业务员管理上基本分两种模式：一种是销售业务和客户服务分离，销售人员只负责谈客户，而送货和结算都由送货人员完成；另一种是业务兼服务，谈判送货收款都由一个人担任，采用这种模式的代理商多招聘会开车的员工。两种模式，我倾向种，我认为，****的人干****的事情，尤其是统一配送可以****收益效益，后一种看似****了效率，其实造成“样样都行，样样稀松”的结果。但不管那种模式，销售人员都要掌握“巡防”销售法：

1、沟通

沟通政策，工业润滑油经销商，联络感情。

一般情况下客户由于忙生意和你坐下来沟通的时间较少，如果是新客户，则要力争能在客户的办公室或店面坐下来，就是成功了一半，具体谈判技巧请看我撰写的《望闻问切搞定客户》一文，如果是老客户，则需要介绍产品优势、沟通促销政策，传递行业动态，了解市场信息及感情联络的好时机，尤其不要忘记和小工、会计的交流，应该是每次都带一些小的礼品，“千里送鹅毛礼轻情意重”。