在白酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为：以酒文化为基础，实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以企业文化为基础，锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络；以厂家*方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成*的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理，对员工、经销商实施营销、管理、素质培训，以期高速高xiao销售产品。

市场经济不断发展和繁荣，散酒生存空间就会慢慢消失；市场经济发展迟缓和滞后，散酒市场就会复苏和有潜力可挖。因此，某些白酒企业在经营散酒销售生产同时，是否要大力开发市场和品牌力度要持慎重态度。另一方面，某些白酒企业经济实力较好，对散酒经营生产时不可作为主导品牌开发和*拳头品牌。目的是****市场陡变造成企业产品和包装积压，使企业损失巨大。而且企业在白酒调整组合结束。白酒市场复苏情况下，规模化散酒营销品牌****不利于企业形象和品牌价值升级，以致使企业良好的经营状态受控于低档酒的声誉陷阱。

拥有*的酿造工艺和丰富的经验，致力于且一直在做着品质白酒，在形式上是以济南为中心辐射全国的加盟连锁店，分为地区代理、市级代理、县级代理三级网络销售体系。

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对于白酒加盟来说，做好加盟连锁店的营销工作，是非常重要的。在这过程中，难免不会出现一些问题，需要掌握一定营销知识。下面就来分享一些，连锁店营销的要点！

坛装白酒连锁店实际上由来已久，只是品种繁多的瓶装酒的兴起，散酒招商加盟，将这种模式暂时挤到了一个“角落”而已，并且加之消费者日益****的物质文化生活，一部分消费者逐渐将拎着酒具打散装白酒的习惯转移到了直接购买瓶装酒的注意力上;但时至今日，仍有很大的一部分消费人群仍然保留着购买散装或坛装白酒的习惯。由于坛装酒坊内设置有****品偿区，少了包装和中间繁多的环节，以方便快捷、价格灵活、****化和服务程度较高等优势，再次唤醒了人们的怀旧情结，成为许多饮酒爱好者的新宠。

坛装酒连锁店属于窗口市场，对新老产品在品牌形象及价格*上都起着窗口型作用，不同品种规格的散装白酒也利于销售与饮用，且价格普遍不会太高，因此，散装白酒连锁加盟店的营销模式孕育而生。近些年来，坛装酒尤其以东北、内蒙、及四川等地的酒坊连锁加盟的方式在市场中唱主角，其中也不乏一些区域性地产白酒而建立的白酒连锁酒坊。

所谓坛装酒终端连锁模式，高粱散酒，即像发展终端一样去拓展以坛装白酒为主，瓶装酒和中药滋补酒为辅的连锁专卖店，吉安散酒，这种营销模式讲究的是店铺的数量和质量。这种模式主要和一些瓶装烟酒店连锁、超市连锁性质类似，主要在店面选址及形象统一方面要做到标准化。通过连锁店的规模来运作品牌，对产品的统一配送、统一价格、统一形象、统一模式及统一活动的“五统一”标准。

由于“坛装白酒终端连锁模式”的运作对资金要求较高，涉及到一个省或数个省的发展;在各区域运作方面也容易受到地方商业系统的挤压，地方瓶装白酒、散装白酒系列也较多，集中管理有一定的难度;而且这种商业模式的运作是一种品牌化运作，对管理人才有相对的高素质要求。但这种模式一经运作成功，影响力是相当深远和巨大的。

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