选择白酒代理不得不思考的问题：

　　朝三暮四做代理

　　现象

　　有一个经销商去年代理B产品，做得不好，今年就改换做C产品了，但是*段时间，又说，济南白酒招商加盟，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他还在询问，怎样才能做好一个产品，为什么他代理的产品*总是上不去?我告诉他，我认识的现在做得成功的代理商，济南白酒品牌，都是那些深耕一些品牌的代理商。

　　分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期****的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

　　对策：

　　首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。

　　第二：在自己决定代理之*定要做好调查和充分的困难估计。

　　第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们的代理商解决很多问题。

　　选择白酒代理不得不思考的问题：

促销工作目标不明确

　　现象

　　这里我可以举一个例子：看了很多次的现场促销活动，注意到，代理商们经常犯的一个错误就是做A产品促销的时候，济南白酒散装批发，经常把B产品也带着“露露脸”，他们认为是一个系列的产品，这样做可以更好地利用资源。

　分析：通常情况下，大部分的代理商们做促销活动还是很积****的，济南白酒，但是他们好像总是要得太多了：在一场活动中既想把*搞上去，又想提升品牌形象，树立消费者品牌偏好。想法都是好的，但正是这些好的想法，导致很多的活动是不伦不类，什么效果都没有很好地体现出来。

　　对策：

　　1.目标单一化，而且一定是可以量化的。

　　2.在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，切忌遍地开花。

　　3.统一促销宣讲内容。

　4.一定要事后总结，无总结的促销就像*不喝汤一样。

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