销售技巧

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借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售*线的促销员，家居用品批发地摊，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗i子实施诈i骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违i法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，家居用品批发，经常使用一个方法，义乌1元2元配货，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，*都出面了，二来谈判起来比较方便，只要*再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果*不在，随便一个人也可以临时客串一下*。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

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产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。

****的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太****了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

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销售技巧

送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已*的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

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