这几年自动售货机市场快速增长，很多人就简单的认为这个市场是无限大的，以为可以蹭上智能零售的热度去忽悠资本口袋里的钱，以为自己有人、有钱、有系统平台、有机器就可以做的好，到头来发现只不过是竹篮打水一场空。

那么，企业入局应注意哪些问题呢？

锦囊一：不求快

*近三年的自动售货机行业结构已经发生了比较大的变化，智能机逐渐普及，传统市场的竞争也变得更加激烈，因此作为入局的新手要充分对行业进行调研，从商业模式、应用场景、运管细节等多方面进行了解和学习后再做判断，在调研不充分，条件不成熟的情况下，切不可人云亦云、图一时意气，跟风求快。自动售货机虽然是一门好生意，但要做好自动售货机，还是需要更多时间进行思考和评估，特别在当前业务同质化竞争严重、*模式并未完全清晰的情况下，无论是选择入局或是在现有业务上发展，都要在“慢”字上下苦功，事实上这几年也有不少企业在自动售货机行业栽了跟斗，雄心壮志而来，*后却是铩羽而归。

锦囊二：不盲求资本、专注自身业务

盲求资本也是这两年不少企业的认识误区，不少企业看到别的企业得到了一些资本的支持，办公室自动售卖机，转*源和精力开发各种类型的系统、应用、拓展新业务、扩张规模等，试图也快速对接资本，往往舍本而求末，走入误区。事实上就当前的市场情况看，在智能化自动售货机概念已经普及并且由该概念主导的模式进入一个相对成熟期的情况下，资本思考的方向可能已经开始转变，一些企业在“武库齐备、兵精粮足”情况之下，也未能形成席卷之势，相信带给更多人的其实是反思。因此从经营角度上讲，现阶段行业企业首要任务是立足自身业务，分阶段、有计划的推进符合自身特点的业务部分，然后再去投入资源进行摸索、试点、寻求突破。

锦囊三：重需求、轻主观、拓思路

自动售货机从实际业务表现形式上看，虽然五花八门、琳琅满目，但从业务的出发点而言，还是立足于满足消费者的需求。长期从事自动售货机的企业负责人往往会更关注消费在即时性方面的需求，而在寻找其他消费者需求方面相对更趋于主观、思路更偏于保守，因此在现阶段发展业务的时候，则需要摒弃原有的部分思维模式，办公室自动售卖机厂家服务，在一些领域进行积*尝试。当前市场上各类自动售货机的功能已经日趋完善，因此在进行*业务时，今天的运营商已经不需要“守株待兔”了。应该要拓展思路，一方面发现消费需求，另一方面也要尝试去创造需求。特别是在创造需求这方面，可能是解决当前困扰运营商点位问题的重要途径。

从当前国民经济和消费趋势看，自动售货机行业应该是一个非常有生命力和潜力的行业，但作为一个新兴行业就必定还有很长一段路要走，因此无论是行业老人还是新人，都要求真务实，经营自动售货机业务，对市场负责，也对行业负责。

无人售货店相比传统模式优势

随着人们的思想越来越开放，对性健康以及生活质量的重视度有所提高，市场有所发展。但是，大多数人还是羞于大胆选购，所以，自助式无人售货模式的出现对传统的销售模式将是一个很大的冲击。

传统网店的在线经营模式，及时性差，且消费者看不到实物，只能靠看图片和互相聊天的方式来了解商品，所以会失掉一部分消费者。而自助式无人售货店，能让消费者在目睹实物的情况下及时购买，吸引更多的消费者。

传统的销售模式，除了受消费者购买尴尬因素影响外，人力物力投入高，所以，无人售货店铺或成为零售业未来发展的一种趋势，加之的特有商品属性，将会赢得更多消费者的青睐。

无人销售售卖模式都照顾到了个人隐私，并且从性健康角度来看，在方便广大消费者购买的同时，对促进夫妻和谐家庭和谐、社会和谐是有好处的。日后，传统店的发展将发生改变，或是增加自助服务，办公室自动售卖机品牌，或是直接转向无人售货经营。

为了让更多的中小自动售货机运营服务商能有一个更好的发展空间，自动售货机行业就需要建立一个完善的运营、管理、盈利模式，有一个更*视角和强大的指导团队为这些企业提供有效的服务、做有力支撑，扶植中小企业，使其健康稳步的发展，才能促进整个行业的进步。

自动售货的运营商模式就是把整个自动售货机运营服务的流程分工、分段，建立完整的产业链上下供应体系（设备采购、点位开发、日常运营、服务跟踪、设备维护）。由每个服务商根据自身的实际情况，决定在这样的一个体系承担什么样的角色，办公室自动售卖机供应商，条件是你在这个领域一定要做到*，就好比房地产行业：开发商负责资金、拿地；设计共识负责整体规划；建筑公司负责施工；*机构负责售楼；物业公司负责日常管理，这就是房地产行业的完整的产业链。早在2002年就提出了自动售货运营商模式这一形式。