广州上元百力（SYBL）展区【N1.670】挖掘机配件、连接胶、机脚胶、国产连接盘、水管、耐油管、进气管（中冷）、地板胶、链板胶、风叶、皮带、行走手柄胶、喇叭口、花键齿、手动油门拉线、驾驶室门锁、分油蛊胶盖、盒装油封、雨刮片、打链咀（黄油嘴）、内铁、铝块、操纵杆手柄胶等全系列实物展示，精彩无限、不容错过! 期待您亲临体验与指导!2016年11月22至25日bauma China 上海宝马展(中国国际工程机械|建材机械|矿山机械|工程车辆及设备博览会)将在上海 新国际博览中心 举办！

广州上元百力--2016年上海宝马展

对于****展来说，展览的时间十分重要。

展会的场地至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产品的市场。

无论您和您所*的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种****的营销方式。

低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是****有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

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1. 产品册、名片、产品标签、技术说明书等是一步到位的寄给客户。

在寄送样品的时候，多提供一些产品册。因为一般来说中大型的采购公司会有很多*小组，多寄送产品册可以达到人手一份。

2. 包装方式一定要讲究。安全性重要，美观第二。

3. 展会中确认客户回国的时间，然后在客户正式上班的前2~3天寄送，这样可以大限度的保证客户在刚上班的时候收到你的样品。

4. 在展会期间，把客户和客户感兴趣的样品一起合影，然后有条件的话，可以把照片一起发过去。同时在邮件里面也发送，加深客户印象。

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展会之后工作量多吗？质量和签单率相对来说高吗答：工作量少，质量高，签单率高。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做*易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

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参加贸易型展会一般都有*目标，展后要分类统计*金额、*笔数、实际*额、意向*额、预计后续*额等。将*实绩与参展目标对比，可以总结分析参展经验得失，但就此一项指标来评价参展效果是不准确、不*的。

实际上即便从*角度分析，展中*也只是展会成果的一部分，有些*是不参展也能达成的，还有更多合同要在展后很长时间才能签约，因而划分统计客观上比较困难。

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客户来到展会，每天都会带大量的样册回去。即便客户拿走了你的样册又如何？拿回去他能不能找到你，还是未知数。

给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中找到你？有经验的业务员会把所有的资料事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。然后提前买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结，告诉客户：这是我们中国的传统礼品，送给您。用中国结把事先打好孔的样册穿好，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来！效果非常棒！

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如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

不过，这些在现场与您签下合同的采购商不一定会****终给您下订单。现在这种现象已经很普遍，有的客户和您签过合同了，但之后几天他在展会现场找到了*的供应商，往往会把订单下给他们。或者采购商回国后，发现市场发生了变化，也会取消订单。对于采购商来说，其实合同完全没有约束力，只相当于P/I，只是一种形式。所以对于此类客户，一定要小心沟通，可以用邀请客户到工厂参观的方式尽量留住他们。