北京桢欣商贸有限公司
主营：润滑油,液压油,齿轮油,黑霸王,长城润滑油,长城齿轮油,长城防冻液,长城液压油,壳牌
做活润滑油终端，推动市场
发布时间：2015-09-10316次浏览
司机是我们的终端客户，三四月份，亚太车务公司进行了全国范围大力度的“面对司机讲解”宣传活动，****大拉动了司机购买亚太产品的热情，市场红火，收效显著。
华东区焦文龙启动扬州市场时，当地服务中心洪经理不是本地人，而且从事润滑油行业时间不长，没有门路，没有经验，但他只做亚太产品，所以用心宣传，市场启动较快。焦文龙在扬州45天，早上五点出发晚上10点回来，边跑司机宣传，边谈客户，****晚一次，凌晨1点才从宝阴回来。宣传的到位，得到司了机的认可，一天卖了40多桶。司机成了宣传员，互相推荐，到修理厂点名要我们的产品，修理厂老板纷纷打电话到服务中心要货。洪经理派业务员定月回访，带着礼品、宣传品去，司机们都说“别的公司都是把好处给经销商，你们把礼品和周到的服务给了我们，是头一次遇到啊！”
东北区赵立经理对司机的宣传作用认识到位，他说：“越是难说服的司机宣传作用越大，一旦他被说服了，就会推荐其他司机甚至修理厂使用，带动一大批客户。”赵经理在皎河宣传时，遇到一位司机特别难说服，给他讲产品的优点，讲公司的理念，讲市场的运作，费了半天劲把他说服了，他不但自己买油，而且介绍了一个高质量的客户——吉林化工配件——吉林市****大的配件公司。
亚太车务公司“面对司机讲解”的终端营销策略是正确的，因为司机是产品的****终使用者，他们的口碑是对产品****好的肯定，也是****有力的宣传。面对司机宣传，面向司机派发礼品，把实惠留给司机，真正吸引终端客户，是市场久盛不衰的法宝。因此，必须做活终端。
华东区焦文龙启动扬州市场时，当地服务中心洪经理不是本地人，而且从事润滑油行业时间不长，没有门路，没有经验，但他只做亚太产品，所以用心宣传，市场启动较快。焦文龙在扬州45天，早上五点出发晚上10点回来，边跑司机宣传，边谈客户，****晚一次，凌晨1点才从宝阴回来。宣传的到位，得到司了机的认可，一天卖了40多桶。司机成了宣传员，互相推荐，到修理厂点名要我们的产品，修理厂老板纷纷打电话到服务中心要货。洪经理派业务员定月回访，带着礼品、宣传品去，司机们都说“别的公司都是把好处给经销商，你们把礼品和周到的服务给了我们，是头一次遇到啊！”
东北区赵立经理对司机的宣传作用认识到位，他说：“越是难说服的司机宣传作用越大，一旦他被说服了，就会推荐其他司机甚至修理厂使用，带动一大批客户。”赵经理在皎河宣传时，遇到一位司机特别难说服，给他讲产品的优点，讲公司的理念，讲市场的运作，费了半天劲把他说服了，他不但自己买油，而且介绍了一个高质量的客户——吉林化工配件——吉林市****大的配件公司。
亚太车务公司“面对司机讲解”的终端营销策略是正确的，因为司机是产品的****终使用者，他们的口碑是对产品****好的肯定，也是****有力的宣传。面对司机宣传，面向司机派发礼品，把实惠留给司机，真正吸引终端客户，是市场久盛不衰的法宝。因此，必须做活终端。