南昌九江庐山上饶6米太阳能路灯整套厂家兰花灯生产厂家

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绿地太阳能路灯

朱惠

TEL:15252518281

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我们手上一直都有一些老客户，大家关系也不错，经常保持联系。但是这些老客户却不能够给我们带来订单，这确实让人很苦恼，花了精力去维持，却不能够获得想要的效果。让我们来看看，这些老客户不给订单的原因到底是什么？ 
和你联系的只是普通业务员 
你所联系的人根本不能决定，就是一个下面的办事人员，虽然你们聊得不错，他也说你的报价不错，我们考虑一下，但是老板不决定，或者决定买别人的他也没辙。 
这种情况很多见，很多新人容易犯这个错误，好不容易有一个理自己的了，聊的还不错，态度还挺好，没给自己脸色看，什么也能聊，但是往往越是这样你就越应该考虑这个人的身份了，作为一个企业的老板或者繁忙的采购经理，怎么可能有事没事就跟你瞎聊？ 
可能这个人就是个采集信息的，其他的什么都不决定，所以对付这种人逼他没有用，你要通过他套取一些信息，例如以往的采购经验，老板是个什么样的人，贪小便宜还是注重质量，果断呢还是每次都墨迹很久。既然他愿意跟你谈，这些话都可以问。很多人说，万一他不说呢？他不说对你有损失吗？做生意不要在没做之前害怕这个害怕那个，难成大事！ 
你的联系人是中间商 
这种情况更多见，中间商一直说在等终端客户的信息，让大家束手无策，你不催怕丢了单子，催也没有用，还让对方反感，两难的纠结****难把握。 
你要知道对方也是在纠结的，因为终端客户可能也不止他一个供应商，终端客户也在多方面考察，他自己也是心里烦躁躁的。这个时候你再去催来催去，效果怎么样，可想而知了。 
只是随便来比比价格 
就现在的行情和市场情况来说，大部分的买家都是有现成供应商的，现有供应商提供的条件和待遇往往是比价合适的，而且产品用起来顺手，保证质量，又不怕被骗。 
但是商人就是商人，商人是追逐利润的，他们会比较价格，了解行情，以制约原有的供应商。 
很多人说这种人咱不能报价，你错了，这种人更应该报价，当你发现这个客户来一次问价格，就走了，数次往返，你就大约的知道他在比较价格，这个时候如果你真的想拿下他，就要在价格，付款方式上做出让步。 

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