近年来，国内乘用车市场整体增速放缓，以新能源品牌为主的新势力玩家给汽车经销市场带来结构性颠覆，厂家直营模式对传统经销商体系造成直接冲击，汽车经销商面临重重压力。市场环境瞬息万变，门店运营举步维艰，新车销售利润不断压缩，售后客户流失率持续高企，汽车经销商转型迫在眉睫。

汽车行业传统经销模式难以再续

在后疫情时代，如何敏锐发现汽车市场日新月异的变化趋势并及时采取应对策略，对于汽车制造商和经销商而言至关重要。随着新能源汽车的快速发展，越来越多的颠覆型玩家进入市场，汽车产品和技术在变，市场环境与结构在变，消费者需求在变，渠道也必然随之改变，全新销售模式横空出世，为传统汽车销售带来很大的挑战。

整个行业层面的市场环境变化，给汽车经销商传统的管理模式带来很大的挑战，亟需加快适应变局的行动速度。通过提升管理水平推动组织快速应对市场变化，成为经销商在竞争中脱颖而出的关键。

数商云所开发的集经销商开发、分析、评价及管控为一体的经销商管理系统，可帮助汽车服务行业企业对所有的经销商信息进行系统化处理，提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度，经销商平台渠道数据实时上报，掌控市场动态，助力企业实现经销商渠道通路数字化、透明化。

经销商管理系统经销商门户功能清单

1、经销商采购要货：选购商品，经销商管理平台订单提供商品选购，选择商品后填写数量添加至购物车，选购后的商品会自动添加到购物车，可以在购物车中选定商品下单，购物车中生成的订单在经销商系统要货清单中都可以查询到，可以进行修改，提交，取消，收货确认，付款。

2、经销商销售：通过经销商管理系统管理下级经销商的订单审批、发货，以及经销商自己的销售开单、发货管理。

3、经销商库存：在经销商平台管理经销商自己的库存，包括出入库、调拨等。

4、经销商退货申请：在经销商平台上可对已收货的订单进行退货申请，提交上级渠道需进行退货申请确认，通过经销商系统对确认的退货申请做退货入库，退款或转预收。经销商管理平台能够强化企业售后业务管理能力，增强保有客户粘性。

5、预付款（资金）：通过经销商管理平台可为下级经销商提供其预付款余额及付款记录的管理及查询。

6、渠道：通过经销商平台管理经销商自己的客户、仓库、用户申请、客户注册、客户分类等。

7、商品促销：经销商系统与后台的渠道价格、渠道促销无缝对接，企业经营者制定的价格政策、促销政策，在经销商平台商城商品展示时按后台的价格和促销信息展示。

经销商管理平台能够实现汽车服务行业企业与下游业务伙伴的连接，渠道业务伙伴与上游企业的采购订货，以及对下游客户进行分级分类、定价、促销等功能，实现所有渠道数据统一在经销商系统全渠道数据中台，结合全渠道经营分析，构建经销商平台既可帮助企业洞察市场的变化，又可以为渠道商赋能。

作者：数商云