我国新能源行业目前处于蓬勃发展期，随着十四五一系列政策发布，补贴措施严加管控，市场竞争加剧，新能源企业渠道管理问题也层出不穷，导致业绩下滑，亟需整治渠道销售。

新能源行业渠道管理问题

1、渠道发展比较缓慢

新能源行业一般在开拓市场前期，以传统渠道方式为基础，将整个市场划分为不同区域并招揽当地渠道商进行维护，企业则负责产品配送，并逐渐启用深度分销的营销渠道模式。但对电商等互联网新型渠道的适应性不足，无法很好的支撑渠道的发展。

2、渠道结构过长

企业渠道结构由多个层级组成，对渠道商及终端门店的掌控力较低，品牌形象与产品相关知识在终端难以有效贯彻执行，对底层分销商与终端门店现场活动投入的促销费用也无法很好监控，无法有效地保证消费者的消费体验。

3、渠道关系严重失衡

在新能源企业营销渠道关系中，虽然部分企业制定了销售政策限定渠道商的市场活动区域，但某些渠道商为了资金周转等自身利益还是采用了窜货行为，打乱了区域内统一的价格体系，严重冲击了整个区域市场的产品正常销售，使得正常销售的渠道商的合法利益得不到保障，导致渠道商对品牌厂商的忠诚度也开始逐步下降。

4、渠道考核体系缺乏

企业渠道商对于维护全国渠道运作规则的并不高，当有渠道商扰乱市场而没有被处罚时，区域内其他渠道商也会采用同样的方法扰乱市场。同时，当渠道商在完成厂商给予的销售任务时，对其激励若没有跟上，其销售热情也会大大降低。

5、渠道成员培训缺乏

一般企业常采取逐级传达式的市场培训方法，从业代到代理商，再到下辖分销商，通常都会造成信息传达的失真，培训的效果因此将大打折扣。终端门店很难贯彻执行公司政策，门店端的销售转化率也就不可能达到预期目标。

通过对上述行业渠道问题的分析，企业可构建适应当前互联网时代的发展并体现新能源行业特点的新能源渠道商管理系统，及时利用互联网和信息化系统，根据新能源产品及渠道特点，健全和完善自己的渠道架构，寻求企业的更大发展，新能源企业可通过数商云搭建新能源行业渠道商管控平台，实现互联网+渠道变革，掌控实时市场信号，为销售提供更透明、便捷的信息和手段。

1、新能源行业渠道商系统全角色融合，沟通成本更小化

通过新能源行业渠道商管理系统，构建新能源行业上下游订货采购、库存汇报，渠道商平台数据链路天然畅通，不留数据死角，建立新能源渠道商管控平台能够大大降低各角色的沟通成本。

2、加强渠道连接，新能源行业渠道商管理平台提升协同效率

通过建立新能源渠道商服务管理系统，渠道商可在渠道商系统实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，新能源渠道商平台实现渠道信息的透明和协同运作。

3、新能源行业渠道商系统监控，灵活管货

通过新能源渠道商管控平台，渠道商平台资金流向监控，渠道代理商分红计算，新能源渠道商管理平台对产品利润大数据分析，渠道商系统为新能源企业提供战略决策支持。

4、供销双方发展，新能源行业渠道商管理系统快速扩大渠道规模

新能源渠道商平台帮助新能源企业快速发现便捷的渠道拓展方式，通过渠道商系统能够让销售组织快速找到新能源企业提供的产品，通过新能源渠道商管理平台，用网络分支构建强大的渠道销售。

5、渠道商沟通内外顺畅，新能源渠道商管理系统提高销售转化效率

构建新能源行业渠道商平台内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过新能源行业渠道商管理平台有效提高新能源渠道组织的销售转化率。

6、新能源渠道商系统全业务数据汇集，提速业务决策

通过新能源行业渠道商管理系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在渠道商平台上实现统一分析，在渠道商系统上快速完成数据分析与业务洞察。

搭建新能源行业渠道商管控平台，挖掘更大的市场机会，优化渠道现金流，使整个渠道运营趋于良性状态，驱动企业销售业绩增长，强化自身的核心竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作者：数商云