我国传统汽车汽配行业链条冗杂，造成了流转效率低、信息不对称、市场分散等痛点。随着产业互联网的快速发展，以及国家汽配市场反垄断政策的推动，开放了汽配市场流通的第三方渠道，这催生了汽配B2B电商平台新模式的出现，打穿了原有汽配市场的垄断渠道，同时也迎来了机遇与挑战并存的局面。

B2B模式是通过汽车配件生产厂商提供相应配件给汽配B2B平台，直接发送给汽修厂，为打通汽配上下游，作为智能化的B2B供应链协同管理系统，B2B供应链平台业务覆盖包括汽配商城、仓库管理、运输管理以及应用数据等。

目前国内汽车汽配电商赛道内玩家中大多采用B2B模式，以交易型为主的B2B平台能够让采购方同供应商直接对接，可以在有货源的基础下进行采购，这不仅降低了供应商的推广成本，还降低了经营商的流通成本，以及终端用户的维修成本；其次，这种模式缩短了货品流通的时间，提升了流通效率。

根据业内人士透露，我国汽配经销商达到50万家左右，下游服务商达到100万家左右，上游生产商达到20万家左右，这造成了行业的链条冗杂，需要经历层层关系，配件才能到达维修厂。而数字化是汽配市场渠道变革的核心驱动力，通过构建智慧供应链B2B系统，赋能传统汽车汽配企业数字化转型升级，提高交易效率。

随着“十四五”规划的落实，数字技术对传统汽车汽配产业的改造升级将更加深入。汽车汽配企业可选择第三方企业如数商云的技术服务搭建B2B商城系统，打穿传统市场营销中时间、地域、用户群的局限，提高行业整体效率。B2B电商平台用大型分布式架构方案，基于大数据分析与云计算技术，帮助B2B平台上下游企业实现数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。

1、汽车汽配B2B平台多渠道增长订货效率

汽车汽配B2B商城系统支持PC+WAP+APP等多种订货渠道，全渠道覆盖，数据掌握在自己手中，不错过每一单交易。经销代理商可随时下单，通过数字化B2B电商平台可以全程察看订单，避免错单漏单，实现提货效率直线增长。

2、汽车汽配行业B2B平台灵活管理经销代理商

通过数字化B2B电商平台可以做到灵活划分销售区域、代理商等级，数商云汽车汽配B2B商城系统支持按等级、按订货量、按客户等多种计价方式，经销代理商可直观了解自己享受的价格。

3、汽车汽配行业B2B平台授信支付，安全可靠轻松交易

汽车汽配B2B商城系统支持大额在线支付，提供授信评估，通过B2B电商平台对接第三方平台，为供采双方搭建可信的供应链服务平台。

4、汽车汽配行业B2B平台简化供采交易路径，全链路数字化

汽车汽配B2B电商平台通过商品信息全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，简化了供采双方的交易路径，实现数字化B2B电商平台交易的智能化、数字化。

5、汽车汽配B2B电商平台全链供需一站式管理，提高运营综合效率

通过汽车汽配行业数字化B2B电商平台协助汽车汽配企业整合多方供应商、采购商，打通B2B平台信息流、物流、资金流“三流合一”，帮助提升上下游企业供应链的运营效率。

中国汽车汽配市场体量庞大，如果继续按照传统的运营方式，汽配企业自然难以承载服务这么庞大的市场，而数字化的B2B模式则让汽配企业具备更高能的服务能力。通过智慧供应链B2B系统的搭建，帮助企业打通产业链数据信息流，增强企业综合竞争力。

作者：云朵匠|数商云

广州市数商云网络科技有限公司，简称「数商云」，是一家企业全链数字化运营服务提供商。致力通过大数据、云计算等新技术协助企业打造渠道端—营销端—数据端等全链数字化运营体系，提升企业运营效益与智慧数字化商业转型。

目前，数商云通过全链路业务协同中台（瓴犀）、用户全生命周期运营系统（盈鱼）和智能数据运营体系（智象），为企业客户搭建、创造敏捷、开放的全链数字化价值。分别为企业提供大型供应链平台开发、企业级电商系统开发、大数据营销自动化、大数据管理平台等全链数字化运营解决方案。目前，数商云总部在广州，香港设有分公司