艺龙观察：木门行业发展呈现八大趋势

当前木门行业的市场争夺激烈，其他相关行业的品牌也延伸到木门的生产和销售环节，使木门市场终端销售复杂化。这些抓住行业特点的新进木门品牌由于*清晰、终端展示系统差异化、培训强势，刚跨入行业就表现强势。近年来，木门行业的发展持续增长，有关人士预测木门行业呈现八大趋势。

一是跨行品牌挺进木门行业。更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入木门行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及****管理体系嫁接进入木门行业，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量。

二是把握木门品牌的成功关键。一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前，木门行业的成熟模式正由北上广*城市向二线城市和三线城市跨入，容易取得成功。因为*城市的*度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二三线城市*成功。在*市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌。

三是大型木门旗舰店的市场开发加快。目前，各大品牌及****的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性，不断寻找合适的位置布置旗舰店、*店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊，品牌势能无从体现。

四是木门终端销售强调一体化。终端销售产品将不再是介绍的*，终端更多强调的是木门的解决方案，即*的顾问式销售。吸引客户的除了产品外，品牌号召力也逐步体现，设计师成为签单的关键所在。在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购显得呆板的讲解，容易被*，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉。市场调查发现，通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同，因为对于设计，****性更强，业主更容易被说服。

五是重视售后服务。谁对售后服务重视，谁就能获得订单。木门行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交货期，就会在售前、售中、售后*与客户建立良好关系。

六是打造实体木门样板展示。在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的木门。这种“所见即所得”的销售概念，通过展厅样柜模拟木门展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接按套买走，其销售结果可想而知。

七是新晋木门品牌重视单店盈利能力。新晋木门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今木门单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无*市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场****。

八是“软实力”成为木门经销店成功的必须条件。很多木门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着木门品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解木门产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了。原因是消费者在其他的店所听到的基本雷同，完全丧失了“听下去”的必要性。因此，通过整体的服务提升，培训员工****的****的团队才是核心竞争力。当*些网络建设完整的木门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌*建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与品牌保持同步。

木门业发展关键点：质量 技术 品牌

　　随着木门行业的发展和人们低碳环保意识的加强，木门产品越来越受到市场的青睐和消费者的关注，很符合木门行业未来的发展方向。但是随着木门行业竞争程度的不断加剧、*房地产调控政策的冲击，企业要想延长自身的生命线，获得长久的可持续发展，并不是一件容易的事情。

　　业内*人士分析认为，木门的生产必须坚持*标准，在这一基础上，做好三个方面的工作，才有可能实现木门的可持续发展，这三个方面分别是：一是过硬的质量，二是****的技术，三是良好的品牌形象。

质量是一切发展的前提

　　质量是一切发展的前提，缺少了质量的保证，任何的发展都只能是空想。木门行业中，如果用质量换取价格的优势，这样的*竞争会使木门中的劣质产品鱼目 混 珠，对消费者造成损害，而且也无益于木门企业的品牌建立。在木门行业中，面对众多木门企业纷纷降低用材标准，采取价格*的市场危机中，木门应始终保持甚 至****木门材料的标准，选用*的主材，****的饰面，增强了木门的保温性、耐冲击性和隔音效果，而且并没有降低轻便性能和低碳性，更加的符合消费者的现 代需求和生活。

技术是核心竞争力的关键

　　业内人士表示，木门企业要想扩大自己的优势，保持持久、高速的发展，除了木门产品质量的保证以外，还要重视木门技术的开发，不能闭门造车，要将眼光放远，以用来吸收、消化更多的****技术。

　　只有不断地发展技术才，才能保证质量，这是增强企业竞争力的根本。不断的依靠价格的打压，只能使木门市场陷入到*竞争循环中。木门企业只有拥有了自己的技术，才能在激烈的木门市场竞争中增强优势，为木门企业的发展提供更好的保证。

　　某门业负责人在接受九正小编采访时表示，木门企业要想扩大自己的优势，保持持久、高速的发展，除了木门产品质量的保证以外，还要重视木门技术的开发， 不能 闭门造车，要将眼光放远，以用来吸收、消化更多的****技术。只有不断的发展技术才是增强企业竞争力的根本，不断的依靠价格的打压，只能使木门市场陷入到*竞争循环中。木门企业只有拥有了自己的技术，才能在激烈的木门市场竞争中增强优势，为企业的发展提供更好的保证。

　　中国木门在产品设计上较于国际水平还存在一定的差距，*和原材料的不断上涨也使中国木门在竞争中渐显疲惫状态，未来的发展也将更加残酷。当今社会，消费者对品牌的意识已经越来越强烈，如果还抱着赚一点算一点的陈旧经商思想，那么迟早会被行业所淘汰。

用品牌建设保证企业持久发展

　　如今的木门市场，从区域走向全国，有了质量的保证和技术的支撑，完整的品牌战略规划也是不可或缺的。品牌代表着企业的形象，也是企业与消费者的直接沟通，要想在一时间赢得消费者的信赖，品牌的打造是必不可少的。

　　在木门品牌的建设中首先应该注重品牌的战略规划，不能盲目的跟从其他品牌，要明确自身的发展方向，建立一个有自己*价值的品牌识别系统;其次要注意消费群体的界定。

影响我国木门行业发展的10大定律

　　定律一：从木门业现状来看，木门企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手长远发展的中国木门企业才会*下决心打造品牌。

　　定律二：中国传统文化是一座金矿，中国木门业要再上一个台阶，走品牌之路，开拓*，就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断 的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子，把金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。

　　定律三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国木门业的健康快速发展，自然就制约木门企业的*运作，这与中国木门老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国木门老板必须学会'爬楼'或'登塔'，以站得更高，望得更远。

　　定律四：曾经习惯了OEM的木门外销企业不适合'大张旗鼓'的开拓*，更不适合'一掷千金'的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、 系统的、超低成本的方式来拓展*，打造强势品牌。其中，远卓品牌机构提出了'一分钱做品牌'的全新理念，这种超低成本品牌运作策略对于欲做内销的木 门企业来说，是一个比较理想的选择。

　　定律五：要运作*，中国木门业的服务就必须像中*电业的服务学习、看齐，否则中国木门品牌含金量的****，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法*拥有。同时，'服务谋略'也将成为中国木门品牌崛起的重要路径之一。

　　定律六：中国木门业必须跳出小农经济时代的'小木匠思维'，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨，同时在挖掘祖国传统文化 的基础上，充分借鉴国外的****文化，*如此，中国木门企业才能在运作*的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。

　　定律七：家居连锁大卖场的迅速崛起，零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国木门企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国木 门企业需要在做营销规划之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例如，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在'终端革命'面 前措手不及甚至是束手无策。

　　定律八：'识势'造'英雄'，中国木门企业要懂得'识势'，具体的'势'包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和 媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机遇，