拼多多无货源店群新手如何选品 如何打造

​​当我们逛拼多多的时候，经常会看到那些月销10W+的商品，所以很多商家朋友经常会问我，怎么打造呢？特别是那些新店，打造出就相当于坐上了登云梯。

那么风云在这里，关于打造分享一些小技巧。

一、首先我们要了解什么样的产品容易成为。

总所周知，拼多多主打低价路线，50以内的商品，而在这价格范围内以服装，日用品，户外用品，零食，手机配件，汽车用品，母婴用品用品等等居多。

如何选品？我们可以在拼多多商家后台，会有一个数据分析，我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选，然后选择出一款搜索人气靠前，但是卖的商家不算多的。

但是我们选的这个产品到底有没有前途和利润呢？

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的）、在线商品数（在线商品数少的可以做），直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按进行排序，参考以下几个因素：

1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的，可以在成本价的基础上，适当提格，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

2.如果你输入关键词宝贝越低，那么你在这个市场的份额就越大，但是也不能太低，好控制在一天200到300的这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

3.利润： 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后，分析自己在到达行业排名之前的利润是多少，好把利润控制在百分之30到50之间，这样才能保证你的利润同时也能争取到排名。

各项分析之后，你就会知道这个产品可不可以做！

二打造第二步：产品优化

1.商品主图

一张好看的主图能够带来大量的点击率，以及产品的转化率。

我们做无货源店群的，都是从上家上传采集的商品包括图片和信息。虽然不需要我们对产品进行拍照，处理，设计，美化。但是我们要注意的是，在上传的时候，一定要注意检查，图片处理不要图省事，图片不要带水印，尽量保持高清，不然会导致图片失真，或者上传失败。

忌讳的就是不清楚或者有别的营销信息，这样不仅会让主图作用大打折扣，也给买家一个不好的购物体验，没有点击，转化率也会受到影响。

一个主图上，可以适当的加上一些说明文字，但不能过多。营销字样一定要大，不然别人看不见的形式让人一目了然。

简单明了，能够用图片表达的用文字，详情页也是同样道理，没有人愿意看大篇幅的文字;卖点一针见血，直接突出卖点。

2.标题关键词

具体公式为：标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。

这里推荐多多参谋这款软件，查看7天的数据关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。这样就可以明确知道那些词转化率很低，哪些词人气很低，哪些词竞争很大等等，避免使用这些词。一般每7天优化修改一次标题，通过多多参谋软件分析每个关键词的转化率，然后进行优化修改。

3.详情页

展示的详情页内容不仅仅是产品的具体描述，更具备营销功能，丰富的详情页内容以及精美的产品图片介绍，终目的就是要有卖点。所以详情页就要想方设法考虑展示产品的各种卖点，同时要能接触顾客的购物顾虑，通过种种信息的传递赢得买家信任。

这里有一个小小的建议：

我们可以打开我们同行几家卖的好的产品，看他们的差评，把同行的差评包装成我们的卖点。这样能够很大程度解决一个消费者的信赖度。从而购买你的产品。

4.综合指标

做好店铺的综合指标，动态评分，产品基础客服回复率，售前售后服务，商品好评率。如果这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的，特别是退款率，5分钟客服回复率还有要控制好，这个不仅对排名和影响比较大还会导致处罚。

三打造第三步：报名参加活动

报名参加活动让商品能够获得更多的和点击，是打造的重要途径。

但是新店前期只有新店活动，这个时候必须要好好积累和商品评价，避免违规。这样才能报名参加其他活动。

1、报名活动的商品，要注意选款和定价

拼多多可以说是一个做特卖的平台，这样选款是非常重要的。在选好款之后，建议报名新品活动，因为不需要基础而且还能为店铺主推款，做宣传及零；

2、新品零后，就可以尝试去做基础的搜索推广了

新品还可以报新品活动中的“8折抢”活动，但要注意，都说是新品活动，就不可以报拼多多上的；

再利用好多多进宝活动，为商品争取一个靠前的排名；

3、一定要设置店铺优惠券，或是自己店铺做一些活动。

4、有评价之后，开始报一些日常在店铺后台报名，可以根据提示，去完善自己的店铺；

5、若是品牌的商家，可以定期去报品牌清仓，或是抢新等的活动。

目前拼多多平台上商家可参与的活动可分为营销活动和竞价活动，

营销活动有：限时爱逛街、电器城、9.9特卖、家居优品、省钱妈咪、海淘、上新；

竞价活动有：首页商品竞价、9.9特卖竞价、爱逛街竞价、团免商品竞价、海淘专区竞价、省钱妈咪竞价。

四打造第四步维护

的周期比较短，所以我们尽量利用好这段黄金时间。

1.保持曲线

收藏率，加购率和转化率。这三个方面影响着店铺的综合指数期的收藏加购率一般来说没有新品期的时候高的，所以在新品上新时期就应该做好引导顾客的收藏和加购。

转化率的话可以通过优惠券和s单来，保持店铺的。

2.商品评价

每天查看商品评价，回复顾客好评，及时解决差评的差评影响是非常大的，所以不仅要防止客户的中差评，也要防止同行的恶意差评。那么，我们可以准备多个五星晒图评价，来把差评给刷下去。

3.数据统计

当成功打造后，一定要保证的货源充保证不断货，而且质量上一定要做到好，不要为了数量而放弃了质，否则的话会得不偿失。之在此期间一定要对的销售信息进行严格的记录，比照一下上个月或者上个星期的销售量对此进行一个总结，从中发现的是增了还是减了，做出相应的对策。

价格方面一定要根据情况来进行调整，多观察对手相似类型的产品对已有哪些威胁，根据本身的特性进行改动，一定要迎合市场，根据情况对进行升级，不可盲目地打价格战。

4.服务维护

维护一定要做到超出客户满意度的服务，不可有烦躁情绪，态度一定要好；保证发出的包装正规，样式好看和完好无损，不可有一点瑕疵；及时解决客户的问题，把顾客的问题当做自己的问题，让客户感受到你的服务是到位的，态度是热情的。

以上就是关于打造的小技巧。

说实话，店铺运营都是由一套系统完善的操作方式组成的。

所谓的精细化运营就是如此。

拼多多规则每年都在不断更新，没人交流的话很容易陷入思维的死胡同，作为卖家我们要与时俱进、不断研究玩法，如果你也对拼多多无货源店群感兴趣，可以私信我给你发资料了解，真实有效！