一鸣商学院山西分校主营企业培训,企业内训,企业员工培训,企业营销策划培训。一鸣商学院山西分校的成立,就是让每个赚不到钱的人赚到钱让每个辛苦*的人赚到钱帮助更多家庭圆满幸福!一鸣商学院,专为你解决问题而生。欢迎您来咨询。
为了减少打折促销的作用,推荐一种打折方式——“*打折”,即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折,健身中心增加客流策划方案,让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。这种“*打折”的方式,和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的,但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等作用,而*打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。
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买赠销售。顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级相应赠送不同价值的礼品,或赠积分券、抵扣券等。(分级买赠)。游戏销售。顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏,娱乐身心并获得纪念品。举例:大*、唱麦当劳店歌送玩具等。演示(体验)销售。先为顾客提供试用服务。如*试用产品、化妆等,然后鼓励顾客购买。
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正当理由打折:完成任务。完成某个任务的消费者才可以打N折。如,集够N个赞、发了朋友圈、微信步数多少步、支付宝的蚂蚁森林种了几棵数等任务。会员打折。会员打折就是要成为会员才能享受折扣。比如我在超市买一件商品,普通价100元,会员价90元。所以,因为我是会员,那我就不会感觉这个产品是因为质量问题而优惠了我10元。像亚马逊网站、Costco超市等,都是在用这个“会员打折”的做法来促进用户的消费。