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赠品营销玩得好,能引爆消费者,比如星巴克的猫爪杯,线下赠送后还能转为网上销售。
但是,赠品也是需要成本的,并非很多餐饮老板都能承受得起。因此,餐饮老板可以根据自己的实际情况来确定赠品的数量和品种。餐饮店送给消费者的赠品也应该有意义,这样消费者才会珍惜。比如,如果有情侣过来我们餐饮店用餐,满三百元,我们可以送他们一对情侣首饰。
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说到赠品,房地产促销礼品,很多店铺都有使用,但是效果良莠不齐,有的备受欢迎,有的无人问津。那差异在哪呢?赠品效果不好的原因是什么呢?在这里我做了几点梳理;
1、赠品定位不准,不适合目标人群
设计赠品肯定是为了吸引更多的目标顾客参与,地产公司促销礼品,但是赠品的选择不适合我们目标人群,或是不受大家欢迎的,肯定参与率*低,或者不会引起顾客的共鸣;
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赠品营销中常见的问题:
赠送过程中没有场景描述
在我们赠送赠品时,可以给予赠品较好的场景描述,增强赠品的价值,永州促销礼品,对于顾客的吸引力也是可以增强很多的。
例如
充值500还可以送一个茶具哦……
顾客说:不要,平时不喝茶,拿着没用……然后你就没话说了!
我们应该去塑造一个场景,
比如:哇,我们今天有个大礼包,价值几百块钱,放在家里面,平时自己可以没事,泡上一杯茶,看看书,听听歌,享受美好的休闲时光,而且常喝茶对身体多么多么好,今天可以*送你一套哦……
当你去塑造价值,描述场景化以后,顾客就会感知是跟自己有关的,这样会更心动的去促使*