如果一旦决定参展,重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划,从而在展会颖而出,如何借助展会来吸引目标客户群体的关注,并终达成合作的目的? 建议在参展之前对参展的观众(买手)做市场调研,深度了解他们的现状以及他们参展*关注的是什么,而不仅仅是拿几件产品摆一摆,就希望经销代理商能够心动。 ,细节决定成败,一次成功的展会营销,一定是每一个细节都执行到位,对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位,同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧,否则能吸引来客户却很难留住客户,其实只要合理使用展会这一,通过前后系统的*营销策划以及严格执行,还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。
一些经常穿梭于各大展览会的朋友肯定不难发现,天津展会布置收费,有些展会在开展期间或者展会结束时现场通常都呈现一片狼籍,这个就潜在的浮出了一个环保问题。
展厅搭建材料环保意识
有些搭建商在进行展厅搭建的时候根本就不会去考虑环保这些问题,觉得只要用低廉的成本将展厅展现出来就行,所以在材料的选择上面有时会跑出环保这一概念,当我们将环保这一意识加入到展厅设计及搭建这一块,展厅搭建所涉及的材料有时就可以重复利用,即可降低成本,又可避免资源浪费,不像有些展厅,在撤展当天直接拆卸,直接将材料丢掉,增加资源的消耗,降低环保值,其实想要做到全都环保,这是很难的一件事情,在我们现实生活中,环保这个问题就一直在强调,天津展会布置多少钱,但是执行的也是相对缓慢,天津展会布置,但是不代表说我们不去做这一块了,环保这个理念还是应该时刻印在我们脑中。
在这里还想提到一点展厅搭建的环保,并不是说就忽略了展厅设计和搭建的新颖和,虽然系统组件的基础是大量的前期工作,但并不就是说展厅的形式就很单一,缺乏想象力,当展厅设计师将自己的一些设计元素放在里面的时候,展厅搭建这一块的材料我想还是会有很多的,有很多供应商都可以提供各种样式的材料供你选择,将展厅以的方式展现出来。
高度增加可见度
高位展台能从远处吸引观众注意力,天津展会布置搭建,要增加展台高度并不一定非常昂贵,同时,高位展台的某些位置也可能使观众从高处俯视您,总之,应运用一切设计元素尽量增加展台的吸引力。
明确表述公司业务范围
不要以为所有人都能仅从您的公司名称就了解您所从事的业务范围,因此,如果您的公司还不是家喻户晓,或者您的展示并不能明显说明您的业务范围,那么您就应该以专门的图文形式进行明确表述。
宣传利益而非技术指标
展品应围绕其所针对解决的需要和问题进行展示,切忌将产品给客户带来的利益淹没在长篇的技术表述中,如果您的产品是市场上快、静、*或经济的,就要直接说出来,而具体的技术数据可留在产品说明资料中详细叙述。
确保文字易读
文字信息应放置在观众眼睛水平等高或更高处,大小写结合字体比全部大写字体更容易阅读,如果文字内容比较长,应尽量用短句、分段和间隔宽松的字体。