天津运动鞋服折扣店是*么？-奥莱体育

1. 货品定期上新，滞销商品果断下架处理。

不好卖的鞋服要果断想办法处理掉，不能持续占据着陈列位置，长时间卖不出去的商品不仅影响视觉体验，也不容易吸引老顾客再次光顾。而且考虑到库存周转率，也会影响到投资者的利润收入。因此，经营者必须持续关注货品流转率，通过不断上新品来吸引消费者，从而带动店铺的人气与*。

2. 需要维护好消费者，特别是老顾客。

如果你想长期经营一个生意，老顾客的维护是必然的，实体店的经营不能完全依赖新客源，当生意不好做的时候，老顾客可以帮助你的实体店维持基础的生意而不至于走向倒闭。当然，在线上电商冲击的情况下，线下实体零售店是不可能完全老顾客的，这需要投资者在经营上有一套自己的销售策略才行。

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3. 参与线上销售业务，跟随市场脚步。

不要与市场消费者对着干，消费者有选择权，没有竞争力被淘汰是必然，优胜劣汰是自然法则。线上电商有着线下实体店的优势，这是事实。因此，线下实体店也可以参与线上销售业务，现在互联网这么发达，是完全可以这么做的。不懂就要学习，千万不要与线上电商正面竞争，应该尽量相融合，取长补短，*才是目标。

4. 巧妙利用小礼品，吸引线上线下消费者。

利用礼品与福利的销售策略来吸引消费者是常见的一种营销方式，屡试不爽。不要计较那么点成本，在这样一个高度竞争的商业环境当中，每一位消费者都值得珍惜，特别是长期支持你的老顾客，这不只是一种回报，也是一种销售策略，以这种方式可以吸引更多的消费者关注你的小店，无论是线上还是线下，这种策略都可以执行，并且线上执行会更好一些。

1. 注意与同行之间的竞争。

如果你的实体店在一批同业竞争间当中，那你一定要做得比同行好才行，消费者永远选择。特别是在消费需求有限的情况下，争夺顾客是每个老板要想的事情。当然了，吸引消费者靠的是综合实力，隔壁的门店比你做得好一定有她们自己的长处值得你学习，如果你不去试图跟进或超越他们，那久而久之就会被淘汰。

2. 寻找的店长和店员。

作为老板或管理者，可能没有太多时间去看店，这部分工作通常都是由店长和店员来完成的，他们的工作态度和工作能力将直接影响你的门店的销售业绩。这一切都与经营者或管理者的选人有关系，选人和管人是企业管理者的核心工作之一，但有些老板并不擅长这方面的工作，或者他们错误的用人理念导致企业走向灾难，这种例子比比皆是。因此，管理往往比业务本身更重要。

3. *经营商品。

在实体零售行业里，也存在2/8原则。也就是80%的利润来自20%的商品销售，大部分商品都是陪衬，但却不能没有，这就是零售风险的一部分。因此，经营者必须找出那百分之二十的热门商品进行*经营，才能收获大部分利润来抵御那百分之八十的商品库存风险。在时尚零售行业里，有些商品的设计，功能或性价比本身就存在某种不受欢迎的问题，淘汰也是必然，不能指望它们产出利润。

1. 哪个群体将成为你的主要客源？

这是必须要弄明白的问题，你不可能笼统地说是爱运动的年轻人或者学生群体，他们的确有这方面的需求，但能否走进你的门店进行消费是另外一回事，你必须知道自己的开店选址在多大程度上能够吸引足够多的客源，周边居民消费水平如何，附近有没有高校，或者是一些运动健身场所。这个问题与选址问题紧密关联，有经验的投资者能够对某个商场或街道做出快速的判断其是否符合开店标准，如果无法为这个问题找到，那么就要果断放弃，运动品牌折扣店如何加盟？，直到能够找到回答上述问题的开店位置。

2. 如何给你的商铺做价格区间定位？

我们经常听到身边的朋友说，哪家实体店的服务如何如何，价位如何如何。服务内容对于消费者来说并不陌生，也没有多大新鲜感，至少在实体零售业来说，就是卖东西，解决消费者对特定商品的需求而已，不过价格才是关注的*，同等服务内容下，价格越低则越有优势，那么对于耐克阿迪达斯折扣店的投资者来说，对自己的店铺进行价格区间定位同样重要，即使同样都是耐克阿迪达斯*运动鞋，其在价格上也能划分出区间，这样更加能够吸引到特定的消费人群，虽然可能会有局限性，但至少能够保证业绩稳定。定位不清楚导致的创业失败的例子很多很多，不存在完全通吃的局面，切记这一点。

3. 如何打造自己的买手团队？

如果有条件的投资者可以建立自己的大于等于2个人的买手团队，负责货品采购工作，而这项工作的核心就是避免库存积压，力求采购的货品能够快速卖出去。其主要工作有三点。（1） 识别*的主流货品。（2）猎取越个性款式的稀缺货品。（3）分析销售数据并总结采购经验，持续优化这一过程。没有经验的投资者总是会在次货品采购方面吃亏，滞销货品大量积压导致现金流紧张，影响经营者信心。因此，投资者必须在首批货品采购方面就得做到*，这样才能快速打开局面，特别是对于一家新店来说，这一点真的很重要。

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