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客户为什么要签单，天助网推广，不是因为我们的产品有多好，而是因为客户有“痛”，当我们了解客户的潜在问题越多，给客户的方案才越有价值，客户才愿意花更多的钱来购买我们的产品，就是销售中的“3P”：Problem、Product、Price。

客户不愿意购买，是因为他们看不到这个产品或方案给他们的价值，也就是说他们对这个产品或方案能不能解决问题、能解决什么问题、怎样解决问题并没有深入的认识。

要在了解客户的关注点和痛点后，有针对性的讲解卖点，天助网效果，适时地通过一些案例证明卖点，让客户有直观感受。挖掘客户关注点，主要是通过了解：他对网络推广的态度、在网络推广方面已经做过的尝试、对其它推广产品的评价来找到突破口。