PERFECT DAILY的目标用户需要去间接寻找一下。棱镜报道PERFECT DAILY的小红书账号粉丝达到172万。对比SocialBook给出的同行数据,本土如百雀羚粉丝2.6万、玛丽黛佳4.5万,国际MAC粉丝6.2万、欧莱雅10.9万。
而小红书中,25-35岁的用户占了63%。
我们用更为的数据,验证了一件众人皆晓的事情:80后、90后在买PERFECT DAILY和三顿半。今年1月,尼尔森中国消费趋势指数调查也发现,90后已经成为中国消费主力军。
这群人有怎样的消费特点呢?
聚焦于行业而言,华兴资本研究了近100家品牌,然后说到:相比 80/90 后选择品牌时更偏向于“自己喜欢”“朋友推荐”因素,单纯的商品品牌和口碑质量已不再那么重要。
放到PERFECT DAILY身上,似乎有些暗合。那些次购买PERFECT DAILY的女孩,大多是在小红书上被种草,然后丝毫没有考虑其质量和品牌背书,直接购买。
但能实现这一冲动型消费的前提,在于产品的性价比PERFECT DAILY营销副总裁Christy曾表示,公司定价策略就是性价比,产品平均售价(<100元)不足*的1/3。