对于新店,淘宝会给予很多扶持政策,新开的店铺想要在淘宝平台上站稳脚跟,就得要好好地利用好淘宝扶持期。可以从三个方面进行:一点,为新品做好推广,淘宝店铺运营托管,在上新品时要配合活动海报等做一些宣传,或者在其它平台发出淘宝新店铺的动态;第二点,要保持新店的活跃度,可以进行一些新店优惠活动,拿一些转化率较高、利润空间弹性较大的宝贝做一些开业活动,为新店涨涨人气;第三点,托管淘宝店铺,要注意库存问题,对于淘宝新店铺来说动销率十分重要,所以在进货时要采取“款多量少”的原则,不要胡乱下单,以免造成滞销的情况。
2020年的淘宝,对于很多中小卖家来说是艰难的,流量成本高、访客难转化、售后难维护。热门平台选品,提高爆单率除了同行卡位选品外,也可以通过抖音、知乎、快手、今日头条和微博等平台进行选品。举一个例子,通过知乎进行选品,我们打开知乎,在导航栏有话题的入口,点击话题,然后选择右侧的进入话题广场。在话题广场中有非常多的话题,淘宝店铺托管运营公司,其中有些话题里就有人在推荐产品,比如说“服饰搭配”这个话题里就有非常多的产品可以拿到淘宝上进行销售。我们根据他们推荐的产品,来寻找货源上架到我们的店铺,这种热门话题的产品,一般在淘宝上面搜索的人会很多,并且转化很高。相对做的人也比较少。
一些单项收费的托管模式,比如给商家做自然搜索,按照流量增量收费,阜阳淘宝店铺托管,其实是刷出来的,没有转化就把原因归结为产品不行,宝贝详情页也不够好。
服务费加提点模式。这种模式目前是市场主流模式,也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队,团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩,大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式,普遍被众多商家接受。