*模式创始人-壹玖公司-壹玖*模式创始人袁国顺

“六化体系”让员工、客户、同业、异业都变成你的渠道

渠道从阶梯化演变到扁平化、服务化、非*化、社会化......而社会化又呈现出员工化、客户化、圈层化等特点，比如近日恒大恒房通的营销便是以信用为基础，一九*模式创始人，演化出人人都可以卖房的一种新型营销形式，渠道开始在方方面面渗透深入。

让员工和客户成为你的渠道似乎不难理解，壹玖*模式创始人，但如何让员工和客户的关系都成为你的渠道？如何让同业和异业都成为你的渠道？好像并不那么容易，但如果你听了袁国顺老师昨天的*，便会发现任何一个行业都有同样一个可以套用的模式，让你所能想到的关系都成为你的价值传递方，*模式创始人，然后实现整合。

汉堡策略汉堡之所以比包子卖的贵，是因为汉堡把自己制作过程的各个环节都展现在了消费者面前。面包片有多厚，鸡块有多大，蔬菜是否新鲜等都可以看得一清二楚。做企业也可以一样，将自己的各项成本及利润空间展现给消费者，打消消费者顾虑。

民主策略对初创企业来说，民主策略将会影响有限资源的集中利用。真理掌握在少数人手中，在公司的战略性决策中，企业老板必须坚定自己的信念。工作中只有上下级，每个人要做好自己的角色。

让客户心甘情愿做你的业务员

23组的韩总做的是热镀锌行业，壹玖*模式创始人袁国顺，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，于是她便想把丈夫的镀锌炉*了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。

台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是质量问题，如果你直接把镀锌炉*，会让人对你的产品质量产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。

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