袁国顺一九-袁国顺-袁国顺课程(图)
缩小规模，放弃自持，先收钱，后动工第四位对话嘉宾苏总，在山西临汾有一座在建的大型物流园区，计划建成后自持，靠租金回本。前期已投入上亿元资金，后续更需数倍资金的跟进，土地银行也难以为继。
战略*错误是项目的硬伤，袁国顺老师当场指出该项目存在先天缺陷，首先山西临汾区域位置、人口、经济、环境各方面都不适合建设大型物流园区；其次，项目*巨大，建成后只靠租金根本无法回本，为此提出三大应对举措：
1. 缩小园区规模，临汾区域经济不足以支撑如此大型的物流园区；
2. 放弃自持，采用售卖形式；
3. 参考地产公司模式，回笼资金。
既然只能采用售卖形式，那么如何将手中的土地和厂房卖出去的问题——价格便宜、增值空间、租金收入是商家购买土地和厂房一定要考虑的三个方面的问题，如何解决：
1. 价格便宜：采用预售模式，预售价格=土地成本 建筑成本 管理费，其中土地成本和当地建筑成本对商家来说都是透明的，因此这个预售价格将远远低于当地平均售价，对商家产生*大的吸引力。
2. 增值空间：厂区与购买商家签订回购协议，保证厂区建成后增值30%以上，如果增值不到30%，厂区将保证全额回购。这样就*打消了商家的疑虑，实现“先收钱，后动工”。
袁国顺老师说：你们都太把自己当社会主流了。会不会有人专门针对上不起学的孩子，然后向企业输送人才呢？会不会有人专门替某些家长解决他们只是想有个地方能管住孩子，顺利完成高中学业的问题呢？你的模式一定是根据你的客户*来的，如果你想要从升学率出发，那么你就拼师资，*解决那些望子成龙、望女成凤的家长的核心问题，这才是根本，而不是退钱。 商业模式万变不离其宗，一九资本袁国顺，都是以客户为导向，袁国顺一九，*解决客户的痛点。做生意不是自娱自乐，感动自己！想一想，您所做的真的是客户想要的吗？
好模式一定基于清晰的客户*
15组的杨总已经做了14年的民办学校，目前已经涵盖了*园到高中各个阶段。从“安全感”这个*点出发，袁国顺，她计算出自己的升学率能达到90%，于是作出了“若不能达到升学标准则无理由退还学生全年学费”的承诺。
乍一看这个承诺好像很诱人，但是很快就有会员提出了异议：哪个家长想让自己的孩子想做那10%呢？全额退还学费能弥补孩子高中三年的时间吗？家长在乎的不是那一点钱，他们想要的是确定性，一九袁国顺完整视频，为了孩子，他们*多少都觉得值。
一个个发问直击心灵，沉默过后，现场又是一阵雷鸣般的掌声。
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