培训机构招生策划方案-招生策划方案-山东三只小猴
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或者，你可以采取，团体报名优惠的形式；或者，只要有学生来报名，你都送 2 张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。
这样做的好处，就是你将学生变成了你的“*的”推销员。
拥有学生，我们就知道了我们想要的鱼在那里，接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵，就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。
或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。
亲爱的朋友，看明白了吗？鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源；鱼塘借力，将让你*地 ， 瞬间占领新的市场，*摧毁你的竞争对手；当你*灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理，学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，多花一分钱……我能做到，你也一样可以！
具体的鱼塘策略我以后用案例的形式，详细地为你解析！
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促销信的通用模式
一:激发兴趣
你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。 比如:“你所不知道的，单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长，一定要用逗号隔开，是否符合语法不重要，只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想，调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间，我将向你详细透露单词记忆的秘诀，让你的*提升3-5倍”！
第二步:讲一个故事
接下来，你可以用自己的口吻，说一个你的奋斗故事。
你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要，强化痛苦，少儿招生策划方案， 引起学生的共鸣，吸引他们继续读下去)……但是你有梦想，
你不甘心，所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音，因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会，你得到了某个记忆大师的指点，获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间，你就记住了1万个单词，并成为受人尊敬的讲师
(实现梦想)。
这个时候，学生的梦想已经开始被你激发，但是还不够， 你必须再讲讲你曾经教过的学生，他们取得的成功，这就是所谓的效果见证。
通过你曾经教过的学生的嘴，来获得潜在生源对你的信任，借此来证明，你是有能力来帮助他们的。
效果见证必须要真实，语言要口语化，要写普通人的故事， 强化与潜在生源 “共性”的地方，*后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。
效果见证，能否激发兴趣，很关键的是，你要教你的老生源，告诉他们如何详细地描绘所获得的结果，一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了，”没有用，应该说:“经过老师的辅导，三个月后，我记住了5000个单词，我简直不敢相信，象我这样
的人，也有这样好的*”！
第三步:宣传预热
介绍你学校的教学特色，还有学生的普遍需求， 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善，特别注意的是， 这个时候，你还不适合说太多，点到为止，吊足胃口。
第四步:详细介绍
*介绍你学校的教学优势，教学内容、教学方法，特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校，如果你们有教材，你可以将你的教材图片展示出来。
五步:价值包装
告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆*.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。
第六步:提供赠品
这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，招生策划方案，因为没有价值的东西是没有人要的。
第七步:抛出价格
这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是*的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是低价格的，培训机构招生策划方案， 你也要说明价格低的原因。
第八步:行动号召
这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了*，没有行动，一切都是白费的。
无法*拒的招生公式:*赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。
你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。
行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于 10
月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校，参加试听。”
第九步:效果承诺
提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。
你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可
以提供一个“比*更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”
第十步:特别提醒
特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的*价值。
不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!
只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！
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