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*改变了什么

湖北九一搜霸信息技术有限公司依托天助网13年品牌实力与技术力量，专注于为国内工业企业提供电商战略*、营销型网站建设、网络营销诊断、全网流量整合*营销、电商服务托管等一站式电子商务解决方案，致力于服务广大中小企业，潜江b2b商务平台推广，帮助企业提升在*上的品牌影响力和扩大销售渠道，实现企业销售持续盈利。

*首先带来了“迷茫”，我们忽然发现生意都不会做了，线下渠道天天在被摧毁，招商也难招了，开店也很难开了，产品的推广和分销也越来越难了，当然，*也给市场上带来了一些新的东西，在座的可能都尝试过去建个网站、开个网店、开个微博和微信公众号等等，媒体上也有很多相关报道，但实际效果是并没有大的改观。

不管用不用*，我们做企业的目的都是把产品卖出去，满足顾客的需求，所以我们从头梳理一下，看看生意现在到底应该怎么做，市场到底发生了什么样的变化。

我们简单的比较了一下，传统的营销模式是从产品出发，分析潜在客户，然后通过各种方式去找到他、说服他、卖给他。所以，我们（的公司）一般都会有市场部和销售部，b2b商务平台推广方法，市场部负责广告、促销，销售部负责渠道、管理、发货、收钱。但是，现在的好多*企业往往是先把一堆人圈起来，圈好之后再看这堆人需要什么，我再准备这些东西卖给你。

大家看这两者有何不同？一个是从产品出发去*，一个是把人先圈好再去找产品。为什么腾讯会成为目前市值高的企业，因为它用*和微信把人都圈好了，人圈好后就简单了，喜欢玩游戏的就开放一大堆游戏给你，想建群的就花钱买会员资格，然后就可以开各种各样的群，等等。所以，我们看到*营销模式跟传统营销模式一个非常大的区别就是“怎么先把人圈好”。

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中小型企业在网络营销市场上的发展瓶颈与应对策略！

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数十年的*营销经验，洞察到企业网络营销难、效果差的根本原因。其一中小企业信息化水平偏低，经营管理模式不完善。很多企业到今天还单纯的认为，网络营销就是在网上增添一个卖东西的渠道，并没有*的把网络营销与整个企业的品牌建设结合在一起，这种片面的、落后的思想观念导致了网络营销流程僵化。

其二网络营销人才匮乏，网络营销人才滞后或缺失，无团队支撑。绝大多数中小企业没有*的网络营销团队体系，必然会导致网络营销的不*。网络营销不仅仅要对网络环境、传播理论有清晰的认知，更要有文案策划、执行培养能力，因此*的人员才能打造出*率*果。

其三缺乏系统的方案统筹规划。很多中小型企业做网络营销，基本上都属于“跟风”。不管是观望还是报道，都有着严重模仿他人的痕迹。千篇一律的文案，没有体现自己产品的特色会引不起消费者的兴趣。

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那么如何做好适合自己的网络营销？

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注意，我说是适合。并不是所有的网络营销都适合每家企业，b2b商务平台推广方式，也并不是所有的好的渠道，你能够玩转！

这取决于2个因素：

一、企业的客户对产品的需求点，他们是怎么想的?

二、渠道不重要，重要的是这个渠道适合自己。

不要把网络营销技术化，网络营销说到底，他就是营销的一种渠道。它依然要遵守营销的公式。做营销就要做分析。

1、分析用户的群体，分布区域、年龄、性别、职业收入、生活习惯以及周围的连带因素。

2、营销的前提是策划。

对用户有了深刻的了解，那么我们就能根据用户特征进行方案策划，例如网站营销，那么我们就能根据用户的逻辑思维进行建站。由前到后，由左到右，用每一个环节去说服客户，即让网站会说话，让网站变成*业务员。但是，b2b商务平台推广方法在线咨询，现在是大数据时代，智能时代。其实，你只是告诉用户，我是卖某个产品的。那又如何呢?

3、有了策划和预算，接下来就是要选择画笔?

策划和预算，期望带来多少的回报，接下来就是选择渠道。而渠道的选择也非常重要，但也很难，主要有以下2点：

a：渠道是否正确？

b：渠道也是检验策划的是否正确？

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