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在服装品牌的发展中，到底是设计重要还是营销重要，这是一个服装实战中必须正视的问题。如何树立正确的服装营销观念，并用来指导服装品牌的建设，是服装企业首先要解决的问题。中国服装企业营销观念和操作的偏差和低水平能够是制约中国服装品牌发展的关键，因此我们非常有必要来厘清服装营销的观念，把握设计与营销的辩证关系。

　　　一、曲高和寡少人追——以设计为中心的服装品牌思维

　　　由于服装的流行性，注定了服装产品的不断变化，也就意味着需要不断进行创造和设计，因此，设计无疑是重要的，乃至于很多品牌的创始者就是设计师，杭州女装多数品牌的老板就是设计师出身。正因为如此，设计被放到服装界无以复加的地位，业界广为流传着这样的认知：设计是品牌的*。而在众多中国服装企业，营销则只是服装品牌的陪衬，只是充当着促销的角色。这就是以设计为中心的服装品牌思维。

　　　在这种服装品牌思维中，设计被看作是服装企业的主导，设计部门凌驾于其他部门之上，而营销则被局限在推广促销已经设计制造出来的服装产品上。销售的不畅往往片面指责营销部门销售的不力，而没有认真审视设计是否符合市场消费群体的需求。

　　　毫无疑问，绝大多数设计师没有受过营销相关的商业训练，设计师的*设计技能鼓励设计师从内心出发，象创作作品一样进行服装设计，更多的体现设计师本人的风格。设计师很少能够考虑推出的市场时机以及成本问题，因此导致许多服装设计不能吻合市场需求或者设计难以实现。有些美轮美奂的服装设计可能会获得大奖，但是却不能为市场接受，所谓的叫好不叫座。

　　　以设计为中心虽然偶尔能碰运气推出若干*服装款式，但依赖设计师的技巧和直觉来满足消费者，失败率实在太高。

　　　二、淡然无味谁人问——以顾客和利润为中心的服装品牌思维

　　　服装是典型的个人消费品，个人之间的种种差异导致了消费者对服装需求的千变万化，因此，顾客才是服装的*终决定者。因此，设计师的想法不重要，消费者的想法才是被关注的焦点。这就是营销人员所持的想法。在这些企业里，营销被看作是营销的中心，营销部门主导一切。营销人员对设计师指手画脚，声称只有他们才*了解消费需要什么样的设计。因此，营销人员认为*顾客和利润才是服装品牌的中心。

　　　在这种思维主导下，设计师要根据营销部门市场调查得到的资料进行设计，并根据成本进行限制。市场流行的才是好的，甚至营销人员鼓励设计师到服装零售店去，模仿*其他品牌的设计款式，理由就是这些款式在市场上受顾客欢迎。

　　　跟设计师不同，由于缺乏设计训练，营销人员只会考虑顾客的想法以及成本的控制，他们通常不了解设计的美学层面，也不了解服装产品开发的许多品质层面。因此，他们即使了解消费者的想法但是却无法把握消费者对设计的具体要求。但是由于营销人员对设计的控制力量过于强大，因此*大的限制了设计师的创造力，过于强调市场受欢迎作为标准来限制设计，虽然有时候有效，但是往往使设计落于平庸，设计淡然无味，长期来看，却是未必会受市场认可。

　　　以顾客和利润为中心虽然合情合理，但是以此来限制设计，则要从同质化如此严重的服装市场竞争中脱颖而出，真是难上加难。

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都知道农村市场是个广阔的市场， 也都知道库存服装要是拿到农村去销售会有很大的发展空间， 但是很多人都是停留在思路而无实际行动上，有些虽然行动了却无功而返，这些也说明了，虽然看到了希望和项目，但是*可以得心应手的去操作还是需要一定的技巧的. 本人没有亲自去开辟农村市场以及到农村市场销售过的实际经验， 但是也有一些这类市场的客户以及想创业者在一起进行沟通，为此， 以此文和大家以及欲在此行有所发展的朋友们共同交流.1、农村市场的销售点状况分析农村市场其实是个很大的概念，就我所知道的，这里面还能再作细分。原因在于地区的差异、文化差异以及消费水平结构的差异等等。就销售场所来说，很多地方的农村都有着赶集或者庙会的习惯，而有的地区属于偏远和交通不发达地区，所以农贸市场、*、店铺、山区乡镇小店等形式构成了农村市场的一种销售点模式。有的地区流动人口大，而有的地区则外来人口少，基本都是本地乡民进行消费。所以在选点上就要考虑到针对不同地区状况来采取对策。2、农村市场的服装消费能力分析整体来说，农村市场的消费确实低于城市消费能力。无论是从数量或者品牌度上都暂时无法和城市相比较。虽然目前的农村消费水平也有很大的提高，但是实用性和价格低廉仍然起着主导地位。所以，在做这一市场的时候以上两个因素是首要条件，在更多的地区占的比重比较大。但是，如果再细分市场，这里面又存在着地区性的差别，这个是和当地的经济水平有着很大的联系。以省为例，江苏分有苏南和苏北两个地区，苏南经济较苏北发达一些；安徽，以长江为界又分江南和江北；广东，又分为粤东、粤西和粤北地区.........其他省份也是有所划分，这些都是依据当地的经济状况来决定的，同时也就决定了当地的服装消费水平的一种普遍性。所以，在农村市场做库存服装，也要结合当地的情况，抓住*有效的*货源，在价格上做到适合当地的消费能力，不是说凡是库存就可以销售的了。3、农村市场思想、观念及大众性分析谁都去过农村，只是不同的地点而已。中国有2000多个城市和县，而再往下的镇、乡、村那就更数不过来了，每个地区的文化、思想、观念以及对服装的认识度都不同。我去过江苏和安徽的几个地区，那里应该是属于乡*编制了，但是我发现那里的人在服装消费上有着一种攀比和追逐心理，一般国内或者省内的*品牌在那里收到热捧，而有些牌子在当地根本无人问津。从服装款式来说，有些款式可以在南方卖得很好，而拿到北方则无销路，而有些产品在北方一直*，而到了南方也就变成了自己的库存。所以，你如果不了解当地的这些情况，再便宜、质量再好的服装拿过去也很有可能会找不到销路。4、农村市场消费对象的分析农村市场虽然广大，但是各地的人员结构不同，特别是当今社会交通业的发达，农村生产的很多现代化及产业化，使得农村现有常住人口的比例发生了很大的变化。比如，一个乡镇大部分的年轻人都出外打工了，在家的基本都是老人和孩子；或者当地以某产业项目为*，聚集着当地很多的人从事某一行业，这一行业从业人员特定的需求或者广泛的需求是什么和多少？所以，在*该地区市场货源的时候就要分析清楚，有针对性的去进货，才能起到事半功倍的效果，否则一样销路甚微。在一个没有多少年轻人的地区你去销售时髦的潮流服装，你想想那些老人和孩子有需求吗？

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