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聚能灶红外线节能灶头的面世

不仅为*节约能源，为用户省钱，更为加盟商*！！

市场分析

 一、聚能灶红外线节能灶头的市场前景

1、政策支持的产业    能源都是有限的，为了实现经济可持续发展，*提出建设节约型社会的要求。**在十届全国人大三次会议上强调：要注重能源资源节约和合理利用，****我国能源资源与经济社会发展的矛盾，显著****能源资源利用效率，坚决实行开发和节约并举，把节约放在*。2006年11月10日发改委主任*告诉上海东方早报记者目前*计划将每年燃气价格逐步上浮5%～8%。*政策：*专门发出通知要求做好节能降耗工作所以我们开发的红外线节能灶头即节能又环保，迎合时代潮流，深得政策支持，必然*市场！

2、百姓喜欢的产品     我国已步入经济发展的快速阶段，随着人们生活水平的****、生活节奏不断加快，节能、环保、省时的产品是各生活*的。节能产品，兼具这三大特点，必然备受推崇与青睐。

3、节能，省钱    一个四口之家，30天用一罐煤气（15公斤），市场价100元/瓶左右，使用红外线节能炉头，省气高可达45%就等于1个月省下45元，一年可省下540元。

4、  环保，健康     传统炉芯耗气大、排出废气多、污染严重。对*和环境造成很大危害，特别是对鼻炎、*、喉、肺、呼吸道患者危害更大。红外线节能炉头让燃气燃烧更充分，减少了废气产生，降低了灶前温度，为我们打造了一个环保、健康、绿色的厨房！

5、省时，****     由于我国煎、炒、炖、煲等的烹饪习惯，致使人们浪费在厨房的时间过多。而传统的燃具因火温低，炒菜时间太长，红外线节能炉头火力猛、热值高，能有效地缩短烹饪时间，锁住营养，避免营养的流失保持菜肴的味道。我们产品的这一优点，正迎合了现代人快节奏、高质量的生活需求，这一优点对工薪*尤为重要。 

二、聚能灶红外线节能灶头    

我们在普通红外线技术基础上采用中国开发的纳米红外催化燃烧技术，*改变了燃烧反应的能量释放方式，将热量转化为超红外线辐射传递，从而避免了由可见光造成的能量损失，使红外线燃烧板面交替吸热、重复燃烧、限度回收烟气的热量，热*温度高达 1500度，使燃气燃烧的能量得到****充分和****有效的利用。即使低热值的劣质燃气也能稳定着火和****燃烧，因加入纳米技术节省高达燃气50%.与普通的大气式燃烧相比，有如下特点：

1．高分子特殊材料、纳米催化净化技术，几千个火孔使燃气有足够的空气燃烧，消除了造成“黑锅”的游离碳析出，保持炊具清洁干净。并有效的**和氮氧化物的产生和排放，有效的消除了危害*健康的因素。

2．超红外线辐射传递，热量更有效被加热物体吸收，大大减少了物理热损失，灶台不烫手，厨房不升温。
3．由蓝火改为*红外线与猛火焰叠加，二合一升温快，热效高，热*达68%以上（普通大气一式炉头一般热效率为52%左右），因为我们厂加入了纳米技术把热效率****到95%以上。

4．无需风门调节，*风性能好，不易熄火，使用更方便，更安全。
5． 重复燃烧、限度回收烟气的热量，热效率****高，节省燃气高可达30--50%。

6、经久*，安全性能好
应用现代****技术制造的新型非金属耐火隔热红外线发射板，是采用一种叫“堇青石”为基础，通过特殊工艺制成具有7000多火孔的燃烧板，再加入一种“纳米催化剂”，其作用是助燃增加红外线的辐射力。燃烧板在1500度高温以上，不会被腐蚀和发生粉化。在非人为因素*情况下，通常可使用20000小时不会损坏，合理使用长达15年。冷水瞬间浇淋不*裂、不变形、火焰不熄灭，*风性能优。
      红外线节能灶头（全国****）质量可靠，性能稳定，节能环保效果显著。节能、环保，是时代的呼唤，也是千家万户的需要，红外线节能灶头的*上市，必将引起一轮灶具更新换代的风潮。

三、营销策略

1．现场演示：效果好不好，一比就知道！俗话说，百闻不如一见，推广销售，****直观的莫过于进行现场演示。用同一瓶气、同一台检测仪、相同的锅、将同一台双眼灶的一个灶头换成红外线节能灶头，烧开相同重量的水，不同的产品不同的用气量，省气看得见。演示节气效果，以事实来说服人，细算一笔账，以经济效益打动人，小投入高回报正是人们期待已久的。 

2、体验销售：将产品直接进入小区，先在小区内自我进行现场*，让路人随意观看，吸引居民的眼球，加深感观印象。接着利用现场说法，讲明节气就是省钱的道理，强化理性认识，增强购买欲望。然后选择两到三户有购买意向的用户可以半费安装或****安装的方式，让用户亲自体验，有效给钱，无效退货，用用户自己的节能感受来见证产品的效果，事实胜于雄辩！不出几天，我们的节能器就会一户挨着一户地传播开来，购买产品的用户就会接踵而至! 聚能灶红外线节能灶头销售方案 一个产品要想进入市场，*，首先必须知道产品的优点，知晓行业的情况，找到产品的卖点，才能创造更好的商机，争取更好的利润。

红外线节能灶头是燃气型节能产品，是远红外技术唯产品，在国内的大部分市场还是一片空白。为了更好*广销售红外线节能灶芯、节能猛火炉，使产品尽快*，根据我们两年多的客户反馈经验与建议，结合产品的本身特点，为更好的与各位经销商、代理商一起做好市场推广，取得更好的利润，特总结出这份营销策略，提供各位参考。

一、****铺货：你可以在开始的时候，用上十几套、几十套，****给自己的亲戚朋友或有影响力的人安装使用，这样，他们的使用效果就可以亲戚传亲戚，朋友传朋友，一传十，十传百，这个孵化器的方式，效果也是很好！真实的产品人们试用后，还怕不给你成本吗？害怕没有盈利吗？

二、**：可先****安装试用10--15天（不收一分钱，只需写个姓名、电话即可试用）。10--15天后如满意再付钱，不满意则拆回，不收一分钱。并承诺：产品三包，不省气，不环保、可无条件退还，一年****保修。这种方法虽然少有麻烦，但经众多销售员实践，效果非常好。10--15天后去收款时，客户试用后觉得好，会要求安装另外一只灶头的，邻居亲属也会相传安装的，这样你的生意就兴隆了。另外因为可以****试用,用户会很容易接受的,看到真实效果就满意付款了。

三、宣*售：展销会、庙会、交流会、超市、早市、夜市、居民区等*多的地方现场演示促销，现场演示测量对比节能效果，讲解安装使用方法。一会儿就会聚拢很多的人围观，把原来的两个喷嘴改为一个，孔径减小一半，自然出气减少一半，但烧水时间没有减少，你说用气量减少了多少？如此的真实效果，一定会纷纷掏钱购买。这种方法迎合了人们“耳听为虚，眼见为实”的消费心理。四、批发销售：建立一家红外线节能灶具专卖店或注册公司，这样可以拉近消费者的距离、增强消费者的信任度、展开批发招聘业务员或区域*销售代表，实行批发，****产品在当地的*度，利润更为可观。五、媒体宣传：建议在当地电视、报纸上作广告或着找节能办让*作为节能降耗的楷模作新闻报道，名利双收！

四、经济效益分析       

我们开发的红外线节能灶头产品无论液化气、*、管道煤气、等何种气源均可使用，适用范围广泛，安装使用十分便利。都能适用，有着广泛的实用性、适应性，是传统燃气灶头、灶具的换代产品。 中国是一个13亿人口的大国，平均有3亿多个家庭，每个家庭一台灶具，约合3亿台。其中不含餐厅、企业、学校等临时生活所用灶具，每年按1／10的速度推广，全国一年即可销售3000万套。安装一台灶具按利润20元，使用寿命10年，以100万人口的中心城市为例，有灶具10万台以上，仅安装灶具就可创收利润200万元以上。   年利分析如下 1．市级代理：以一个市100万户家庭，节能器年销仅占家庭数量的20%算，红外线节能灶头售价68元，利润40元。（为保护代理商的利益利润暂且这么分析） 用户数：100万户×20%=20万户 年利润：20万户×40元/个=800万元   2．县级代理： 以10万户家庭算，节能灶头年销售仅占家庭数量的20%算。 用户数：10万户×20%=2万户 年利润：2万户×40元/个=80万元 地级、县级代理，不仅可以独占一方市场，还可以发展下级代理和加盟店，让别人来为自己创造利润！ 

郑州点点工艺品厂                                 

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