石家庄品牌童装批发-中低端品牌童装批发-贝熙童装(推荐商家)

广州贝熙童装有限公司有展厅1500多平方，仓库2000平方，长期保持上百个品牌童装供应，涵盖潮流、时尚、婴童、休闲；潮童；棉麻；童装从婴童0岁-17岁大童各个风格，让每一位合作的客户都能拿到满意合适的产品，公司保证提供货品图片实拍、视频实拍、视频看货，现场考察，让客户拿货放心、省心，并且价格实惠，*，拿货价是专柜价格的0.5-1折，*做到淘宝的价格，专柜的质量！广州贝熙童装库存批发，欢迎来看货洽谈选批！公司主营：品牌童装一手货源，品牌童装尾货货源，品牌尾货童装厂家，品牌童装尾货厂家，品牌童装库存尾货等等

影响你品牌童装折扣店的五大因素，新老手必看！

一、衣服价格

1. 这个因素已经是老生常谈了，很多童装店铺一旦业绩不好就拿价格说事，其实，这是不对的。这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。*有本事的店长和导购不会这么抱怨。我记得听过一句话：有本事就卖正价卖*，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去*道特价的衣服你还卖不出去吗？

2. 当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈*确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于*位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心；要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能让股恶口觉得衣服不贵呢？

3. 所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键，各位觉得我说的有道理吗？可不幸的是，我们现在很多老板觉得生意不好做了，不愿意为员工在培训上花钱*，要不就喜欢听一些假大空的*课程，殊不知，我们的店铺现在并不需要加油鼓劲，他们需要的只是怎么把事情做对的实实在的方法。

二、销售节点

1. 任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于童装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常*。你这品牌款式的衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

2.我们回到自己的店铺，看店铺当中是否存在这 样三种情况。*种情况就是连续一个月没销售的款，展厅是否有；第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款童装可能有两种颜色，比如说裤子，童装店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一套没有销售的，展厅是否有；第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，展厅是否有。

3.这些东西都是我们品牌童装折扣店长期要关注的，要守住自己店铺库存的货，要控制住。实际上，在童装店铺上，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。随着我们秋装的大量到店，后期的冬装到店，陈列的位置非常宝贵，所以，撤货是现在你们要做的主要工作，有些夏装该撤了吧，你如果不撤夏装，你秋装销售比例就会受到影响，因为你*不突出，该撤就撤，别因为卖那点儿夏，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样*循环下去，过两三年，这个品牌童装折扣店可能就死掉了，就是这样死掉了，就是这个道理。

三、销售节奏

品牌童装折扣尾货门店：生意不好别等客*，要分析这些原因！

同样是在人声鼎沸的商业街，共享着同样的客流量，为什么有的店场面红火，而有的店则门可罗雀呢？很多品牌童装折扣门店老板都在抱怨没有顾客，客流少获客难，所谓是没有顾客就没有消费，没消费自然是生意就很难做起来。确实，顾客不进店，再牛的销售技巧也是白搭！所以，品牌童装折扣店主们，与其被动等待，不如主动出击！

有人戏言，童装店，开店难，守店难，没有客人的时候更难。现在开店，不像过去那样只要地段好一点就不怕没生意。现在每个区域市场的品牌童装折扣门店数量呈几何倍数的增长，有越来越多的品牌童折扣门店可供选择，纵然适逢二胎红利，然而消费群却没有任何增长，相反购买需求普遍有所下滑，如今要想盈利更是难上加难。所以，对于很多中小童装门店来说，首先要解决的是“找”影响顾客进来的问题，然后想办法解决掉它，下面小编给大家分析几个问题，仅供参考。

（一）环境分析毫无疑问，没有进店量的一个*原因是我们的品牌童装折扣店面。老板们要自问：1.你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？2.你的店面环境顾客是否喜欢？3.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？4.指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？5.你的店内是否有设置顾客休息区，以满足有需要的特殊顾客？

（二）产品分析这也是经常困扰大家的一个问题：究竟顾客需要的是什么样的产品？1.我们有没有可以让顾客比较青睐的童装品牌？2.如何找到不同时间点顾客需要的产品？3.如何找到不同顾客需要的不同产品？4.顾客提及的产品你的店里有及时上架吗？5.如何与周边的店面形成产品的差异化？

（三）顾客分析老板们需要问自己这样几个问题：1.你是否清楚了解店面的顾客类型是什么吗？2.他们多长时间光顾一次你的店面？3.他们平均在店面的销售金额是多少？4.知不知道他们为什么来你的店面？5.你和他们是朋友吗？6.你有经常性的回访，维护自己的老客户吗？

（四）员工分析这个问题也是老板们需要特别关注的：1.员工是否适合目前的销售环境，是否称职？2.员工性格如何？和顾客沟通时是否有不好的情绪？3.他们懂不懂童装一类产品的营销或者促销？4.员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升客流？如果你清楚地审视过自家门店，发现并无问题。那么现在要开始想顾客究竟去了哪里？怎样主动出击招揽顾客提高进店率而不是守株待兔等生意*...

广州贝熙童装有限公司主营：品牌童装尾货一手货源，品牌童装一手货源，品牌童装尾货货源，品牌尾货童装厂家，品牌童装尾货厂家等等。公司面对全球经济一体化、激烈竞争的环境和复杂多变的市场冲击，国内品牌童装批发，公司以全新的商业模式、过硬的品牌产品、真诚的服务态度，积*迎接挑战。聚焦现代*you秀的人才和文化，建立科学的营销管理体系，不断完善自我、超越自我、持续发展、再创*！公司着眼国内品牌折扣服装库存行业的发展，深度研究童装市场的变化、深化品牌童装尾货与*经济脉搏的逻辑，充分利用行业资源，建立了可持续发展资源渠道、品牌厂家渠道、市场渠道、互联网渠道等，为品牌折扣童装推向全国助力。

开童装店不得不注意的一种品牌童装货源

现在的孩子多了，却也面临着管教孩子的问题，父母和孩子不能做到互相理解就会发生矛盾，特别是在消费方面，或者是父母经济的问题，或许是孩子虚荣心作怪，就会发生分歧，有些父母省吃俭用，也满足不了孩子消费需求，这也是现实的无奈。孩子有自尊心，虚荣心，而父母满足不了或者不想助长孩子的虚荣心就会拒绝，接着就会发生争执。就拿童装来说，孩子之间喜欢攀比，你穿这个品牌的童装，我也要穿品牌童装，不然就没面子，被*，长此以往，孩子就可能产生自卑心理，要是不断买的话就有点劳民伤财，笔者并不支持这种攀比心理，但为了孩子在同学间不至于显得另类，被*，笔者还是建议买品牌童装，毕竟你不能要求其他孩子的价值观都成熟，端正，他们还小，还需要更多时间去认识世界，不能给自己的孩子留下童年阴影，你可以通过其他途径慢慢塑造自己孩子的价值观，不必在这个点上强求孩子端正态度，有些孩子处于pan逆期，你越说越是不听，不妨迂回管教。那么，一般这种情况下，许多父母为了性价比就会买那些品牌折扣童装，这些品牌折扣童装具有完整的领标、 logo 、洗水标、吊牌、原包装袋，在品质和外观上和专卖店卖的一般无二，价格却只是专卖店卖价的2成到6成，为什么会有这么便宜的品牌童装呢？什么是品牌折扣童装呢？他是怎么来的，品牌折扣童装的货源该怎么批发呢？

所谓的品牌折扣童装，来源就是指品牌童装厂家卖剩下的或者卖不出去的尾货，一般有三种，厂家过量生产，产生的库存尾货；因为国外买家毁单毁约形成库存；国内品牌童装公司毁约，抛单形成尾货库存，其实还可能是童装店上一年的库存尾货。都不是因为质量问题才形成尾货的，这些品牌童装尾货都是经过严格的*质量安全检测的童装，所以不管你是仔细观察，用手摸，用鼻子闻都看不出来有什么问题，和原价童装别无二致，甚至像一些大品牌的童装尾货质量会更好。许多童装店面临生意旺季，品牌童装供应不上，为了吸引顾客，*品牌童装批发，就会多去批发这些品牌童装尾货然后打着清仓甩卖的名义出售，就会有很多的顾客心血来潮就会买单，其实是一件双赢的事情，顾客开开心心过节，能够买到性价比与质量都不错的品牌童装，店主能够吸引人气，保证性价比的同时利润却没有少。

你或许会感兴趣，利润不低？这么便宜还利润不低，怎么做到的，下面笔者就来告诉你我国的品牌童装尾货市场是怎么批发进货的，找谁才能有这么高的利润。就我国的品牌童装尾货市场而言，一般有两种批发方式：走份批发和挑款批发，走份批发有z优惠的批发价格，走份批发一般一份就只有一个品牌，很少有两个品牌的童装，为什么会有两个品牌呢？这都是品牌童装厂家的“锅”，因为一个厂家生产很多品牌的童装，而每一份童装都是厂家分好的，就会有可能把不同品牌的童装混合在一起，但走份批发的意义就在于平均，每一份都是一样的，所以不用劳心劳力去挑款式，你只要挑品牌就行了；就不像挑款批发，挑款批发价格贵走份批发大约30%，而且要在那么多品牌和那么多款式中挑非常麻烦，对于店面大的品牌童装店来说，单单考虑到搭配陈列的难度就会让人头皮发麻，不像走份批发那样，同一个品牌很好搭配，所以，开童装店想要做大，就不会选择走份批发，一般也就是开小店，对自己挑货的眼光自信的童装店店主才会选择挑款批发。

再说说该怎样才能批发到更便宜的品牌童装货源，能够保证卖出去也能赚到不少的钱。一般有很低价格的品牌童装尾货都要到有一手货源的品牌童装尾货批发公司那里批发，大公司直接从童装厂家那里拿货，货源稳定，品质保证，任何一家大公司都不会因为一些小利而忽略顾客的利益，不然只会因小失大，一般你拿的货越多就会有越高的性价比，比如走份批发，越大份货源就会卖得越便宜，一般大公司，小份就有300件，中份500件，大份1000件，有时候批发价格低到一件不足十元，而且支持残次率超过1%就会退换货，而且有多年的开终端店的经验，能够对童装店的一些销售难题提供宝贵经验。

详谈品牌童装尾货批发技巧大全

很多品牌折扣童装店的经营者批发品牌童装尾货的时候往往是看是不是*，有点跟风的意味，其实这样不是很好，毕竟每一个品牌童装店的情况都不同，一味地跟风只会让你迷失了自己所要追求的方向，那么，品牌童装尾货的批发要注意什么？其实有很多要注意的地方，比如你童装店的选址，童装店的市场*，还有货源质量，童装店的装修陈列风格……下面笔者系统地介绍一下，希望能够帮到各位。

就拿童装店的选址来说。一般开童装店如果不是在市井大街，商业街，步行街这些ren流量大的街道，就会在医院，*园或者游乐园之类的孩童经常聚集的场所。如果是在医院附近，笔者建议你多去批发小童装，婴儿装，毕竟医院新生儿比较多，父母可能来不及准备婴儿装，还有那些其他配套产品，如尿裤，奶瓶，奶粉等等，尽量一条龙服务，这样，比如搞活动，全买打8折，很多父母图省事就会一下子全满了，毕竟有优惠，这就要求你进货时多进那些配套商品，会收到意想不到的qi效。如果你是在*园附近开店，也要根据人文环境来有针对性地批发，毕竟如果是在市中心*园，那些孩子家长很多都是有品味，懂ming牌的家长，为了吸引他们，你要多去批发像巴拉巴拉品牌童装，南*人品牌童装，小猪班纳品牌童装等等*度大，上档次的品牌童装；如果你在乡镇*园开店，性价比是**的，多进那些物美价廉的品牌童装。

关于童装店的市场*。你可以选择男装，女装，石家庄品牌童装批发，大童，中童，小童。就拿大、中、小童装来说。如果是小童装，你就要多进那种柔软润滑，色彩温暖的童装，因为很小的孩子皮肤很薄弱，感觉不舒服就会大吵大闹；如果是中童装，因为现在很多小朋友都接触二次元元素，如果你多进那些印有热门的动漫人物的童装，就会很*；如果你的*是大童装，因为这个年龄段的孩子都是处于青春期，青春萌动，会对异性特别关注，渴望异性的眼光，就会常常表现出个性，中低端品牌童装批发，从穿着可以看出，如果你多进一些颜色鲜艳，个性风格浓厚的童装，肯定会大卖。

广州贝熙童装有限公司主营：品牌童装尾货一手货源，品牌童装一手货源，品牌童装尾货货源，品牌尾货童装厂家，品牌童装尾货厂家等等。公司面对全球经济一体化、激烈竞争的环境和复杂多变的市场冲击，公司以全新的商业模式、过硬的品牌产品、真诚的服务态度，积*迎接挑战。聚焦现代*you秀的人才和文化，建立科学的营销管理体系，不断完善自我、超越自我、持续发展、再创*！公司着眼国内品牌折扣服装库存行业的发展，深度研究童装市场的变化、深化品牌童装尾货与*经济脉搏的逻辑，充分利用行业资源，建立了可持续发展资源渠道、品牌厂家渠道、市场渠道、互联网渠道等，为品牌折扣童装推向全国助力。

品牌童装折扣尾货门店：生意不好别等客*，要分析这些原因！

---想办法

如果把销售分为三种状态，推销、营销、等销。大多数的品牌童装折扣门店店员甚至是老板*常做的就是第三种“等销”。于是，就出现了导购中常有的几种抱怨：怪顾客：经常听到店员和老板在说：“店里没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店。怪老板：闲的没事怪这怪那，*后就怪老板，老板什么都不好，店里什么都不好，走了算了！怪竞争对手：他家店哪里好了？装修没我们好，产品没我们齐全，价格还比我们贵...怪位置：把店开在这么偏的地方，谁会来？要是开在ren流多的地方怎么可能卖不出去？

怪这怪那，好像所有的错都是别人的错。没客户，因为老板没做广告；没*，因为老板没给培训，似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。可要我说你就算换了一个地方，状况也还是不会有改变，难道全天下老板都不好？

我们必须了解，“门店没客”其实更应该被门店重视，背后或许是满意度低、*率低、复购率低、缺货率高等因素。说到底，都是门店经营“姿势”不正确！究竟如何主动让品牌童折扣门店提高进店率呢？很简单，quan面开展店面动销！大家都很清楚，店铺要想有好的业绩，*核心的一件事，就是要让更多的人进店。只有顾客进店才有机会购买。也就是化被动为主动，采取积*主动的措施实现销售的过程。楼层、商场只要走出去，我们的机率也会越大。

有的品牌童装折扣门店门口会有投币的摇摇车吸引儿童；有的家具店，为了解决消费者对家具不环保的疑虑，在床头柜里面养金鱼；有的服装店请模特来店铺走秀……用这些方法都只有一个目的，就是让产品“动”起来，通过产品*的卖点进行吸引。这就是在现场直接展示产品，搭配效果，提升顾客消费体验感受，尤其是品牌童装折扣店更要让客户主动参与，通过色彩的一些搭配，提高用户的参与感，延长顾客在你身上的停留时间从而去提高*率。

---电话邀约

主动营销还要善于利用营销工具，比如已经有电话登记的顾客，让员工可以主动联络，多一些情感的链接。像下雨天很多人其实宅在家里，时间会很充裕，会比晴天更愿意交流。前两次打电话不要有太强的销售目的性，要以服务为出发点，但是要准确的bu捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会，并生成下一次交流的建议方案。后面适当的发起一些邀约，自然会让这些“有效顾客”增加购买频率，从而提升有效进店率。另外把顾客都拉到自己的微信好友里，也不要只是在朋友圈单一的发产品及搭配技巧的信息，也可以发一些有格调的生活感悟或开心的工作场景，比只发一些产品或优惠会更加吸引顾客的注意和好感。

结语：开店不是目标，顾客数才是；相对的产品不是*，顾客体验才是；若只为开店而开店，陷入困境并不意外！竞争如此激烈的当下，如果你还是停留在开完店，就等着顾客*购买，这种守株待兔的思想，小编建议你趁早别开了！

品牌童装折扣批发行业增速加快 行业集中度仍待提升

目前我国童装市场参与者众多，质量参差不齐，市场仍不成熟，集中度较低。儿童服装按照年龄段分包括婴儿服装、*服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。

童装衣服的面料要求比*高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装市场根据年龄段细分为婴儿装、*装、小童装、中童装、大童装、少年装等;根据童装的价格、材质、功能、质量及设计细分为gao端童装市场、中gao端童装市场及低端童装市场。

童装行业处景气发展阶段，增速加快

根据前瞻产业研究院发布的《gao端童装行业市场需求与*预测分析报告》数据显示，2016年中国童装市场规模约1450亿元;预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%，快于整体服装市场4.6%的复合增速，判断童装仍处于景气度较高阶段，行业长期向上趋势不改。

小童装增速快于整体童装市场。2016年，小童装(0-3岁)和大童装(4-14岁)的行业规模分别为273亿元、1177亿元(占比81.16%)。从增速来看，2013年二胎政策放开，新生儿数量逐渐增加，导致小童装增速出现拐点式上升，2016年小童装服饰零售额同增12%， 高于大童装增速(5%)。随着新生婴儿成长，未来有望传导至大童装。

中国童装人均消费额

与其他发达*相比，我国童装人均消费额仍落后较多。2016年我国童装人均消费额仅为16美元，约为日本人均消费的1/4，英国人均消费的1/8。近年来，居民人均可支配收入不断提高，生活消费水平也随之提升。同时前瞻产业研究院显示，8090后占育儿群体的比例已超85.9%。该类人群多为独s子女，成长于相对优越和宽松的经济环境中，对生活品质有一定追求，并且保有优生优育的育儿观念。中国目前主流的4 2 1家庭结构为儿童消费支出提供了两代人*积累的基础，童装作为儿童消费中占比相对大的品类，将受益于本次消费升级。

景气度高、处于快速成长期的童装行业吸引了众多服装企业的目光。除了*童装品牌接二连三的涌现，运动体育品牌、快时尚品牌、休闲服饰品牌以及其他*装品牌也纷纷加码儿童市场，加剧行业竞争，形成了目前国内外多品牌混战的局面。目前我国童装市场参与者众多，质量参差不齐，市场仍不成熟，集中度较低。