水果蔬菜生鲜店主一定要知道的促销

      促销可以天天有，但是天天促销也会让消费者麻木，不为所动。作为生鲜这样低利润的零售业来说，客流量高才能****利润。一个行之有效的促销除了能带来新顾客还能留住老顾客。今天时时果蔬列举了促销的8个误区，希望在门店经营上对您有所帮助。

1．不要只拼价格而要让顾客觉得获得****的利益

      如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的****利益点提炼出来并作为宣传主题。

      如*方式，则以“*****xx元”作为宣传点，更有吸引力，但如果把*让利转化成消费者利益点，变成“****可省xx元”，则又更能打动消费者。

2．不要用“*”主题

      直白不是*，很多人喜欢在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

      过于“*”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签。

3．不要物质，而用情感式主题打动顾客

      情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

      促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，比如即将春节，促销的噱头可以是“帮爸妈囤点年货”。

4．不要自己玩，互动、召集语气的主题更吸引顾客

       "寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

5 ．逆向思维，不要“扎堆”

      促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

6．不要只是“标题党”

       促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

7．不要只是清库存，要以单品促销来带动

      促销的另一种好处就是清库存，对于生鲜零售来说，除了干货类的很少出现积存。所以在促销的准备阶段，我们要确定主要促销的单品，目的是吸引客流。再以几个库存量大的商品为辅，带起它们的*。

8．不要一成不变，挖掘新奇促销方式

      促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会*品牌形象，影响后续的销售。

      替代性的策略是，可以考虑****产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期*的同时，不会对消费者造成太大的*影响。

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