产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。如果点击率一直远*平均水平,即使前期推广获得了大量的*,但是点击率过低,系统给的*量就会越来越少;如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的*也会越来越少,陷入恶循环。
每个卖家关心和头疼的问题就是如何提升店铺*,随着拼多多代运营市场竞争的日趋激烈,卖家的增多,*别说增加了,还要面临不断下滑的危机。如何提升*是个很大的命题,和很多因素都息息相关,那我们可以先从底层逻辑开始拆解,寻找突破口。想要提升*,也就是想要消费者为此买单,那么首先得让消费者看见你的商品,有效果的拼多多代运营,其次逛了一圈之后还得让他觉得还是你家的商品好,便下单购买。在消费者使用后觉得商品真的不错,店铺靠谱,便常常来逛,由此又产生复购行为。
当店铺已有一个*款的时候或者店铺的整体流量处于稳定上升阶段的时候,那么我们可以利用设置关联销售带动店铺的其他商品或其他非*SKU。提高流量利用率,减少跳失率,提高消费者的访问深度。关联销售实质上是*销售,一般可搭配的商品有以下几种类型,①互补关联,互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为本子,那可以搭配笔,橡皮擦等同场景产品。
②替代关联,替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为酸辣粉,那么关联产品可以是干拌面,螺蛳粉等。
③潜在关联,潜在关联*强调潜在互补关系,比如主推商品为一字肩连衣裙,那潜在关联的商品可以为一些配饰,比如项链,耳环等。
仅仅设置了关联销售还不够,还需要有个诱因压倒消费者的心理防线,那就是消费者发现竟然买了关联商品刚好还有优惠!其实有时候消费者只需要一点点的优惠就会冲动消费,毕竟花钱是件很爽的事。