电力钢杆厂从经营的目的来看,说品牌形象、影响力都是虚的,电力钢杆厂向经销商压货,无非就是想让自己的产品卖出去。
很多电力钢杆厂都觉得,只要把产品卖给经销商就行了,因为经销商才是厂家的客户,至于经销商有没有把产品卖出去,不是厂家应该考虑的问题。对于这种想法,只能说:大错特错。
如果库存只是简单地从电力钢杆厂转移到经销商手上,却没有形成明显的*,那就意味着厂家的客户根本就不*。经销商是帮助厂家*的,连他们都勒紧裤腰带过日子,厂家又怎么可能吃香的喝辣的?其实,向经销商压货也不是不可以。前提是要根据经销商的销售实力和渠道状况来适量压货。行情不好时,厂家压货的目的是让产品卖出去、让客户*,而不是把客户的钱全都搜罗到厂家手里。否则,到头来吃亏的还是电力钢杆厂自己。