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圣美爆品策划-爆品方法连载之17-18

爆品秘诀-17 食品跨界休闲

产品休闲化，消除消费场景限制，提升产品消费频次

举例：即食鱼豆腐（食品品牌营销策划案例）

爆品很重要的一条法则，即：高频消费，这也意味着新产品的消费场景不能太单一，要能够适合很多消费场景，才有成为爆品的潜力。炎亭渔夫巧妙将速冻鱼豆腐加工制作成为即食鱼豆腐，赋予鱼豆腐产品休闲属性，让传统速冻鱼豆腐离开餐桌，消费场景无限化。

爆品秘诀-18 量化产品品质

通过产品品质数据化，让好吃看得见

举例：橙先生（农产品品牌营销策划案例）

传统橙子：消费者在挑选橙子时几乎没有参考标准，好不好吃“全靠运气”

橙先生：通过光谱测甜仪对橙子进行分拣定级，为每颗橙子贴上明确的甜度值标签，从而实现“包甜”，让人们能够明明白白地消费。

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肚子美：活用杜甫，玩转文创消费

圣美个性点法则=IP* 情感嫁接 文化嫁接。其中IP*，是圣美农产品爆品营销策划，打造品牌个性点的三大核心方法之一。

嫁接*IP形象，做有思想、有个性的品牌！

如何做？圣美农产品爆品营销策划提出IP*方法，通过嫁接*IP形象，为品牌注入鲜活的人格特征和生活主张，让品牌变得有理想、有品位……和消费者志同道合，产生精神认同，建立品牌偏好，刺激购买。

品牌名称嫁接历史名人——杜甫：诗圣“杜子美”化为橙子“肚子美”

大唐诗圣杜甫（字子美），为不少美食提过诗，爆品包装设计，其中“园甘长成时，三寸如黄金”说的是奉节脐橙。唐永泰年间，产品包装设计，杜甫被贬至夔州（奉节古称），这便是他寓居夔州管理柑橘园时写下的诗句。

（奉节脐橙）

这颗与杜甫联系起来的脐橙就产于奉节，嫁接杜甫IP因此有史有据，水到渠成。于是该橙子品牌将“杜子美”直接转化为品牌名“肚子美”，一则借用诗圣杜甫深远的文化影响力，为品牌造势；二则寓意橙子品质优良，保准能让你的肚子满意；三则结合消费体验，优选脐形美观的购橙标准，从三个维度构建品牌的联想度……品牌命名巧借杜甫，让消费者一下子就记住品牌，并自发传播！

（活用杜甫IP）

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圣美情感嫁接1：嫁接大众梦想，让这颗枸杞一夜爆红

打造品牌个性，让相同产品卖出不同！

圣美食品爆品策划认为：有价值的情感，才会激发冲动性购买。那么，如何为品牌注入情感力量？圣美食品爆品策划提出情感嫁接方法，即：将品牌嫁接到目标消费群共识的某个代名词，让品牌成为顾客的情感寄托，从而建立品牌偏好，打动购买决策。

（圣美食品品牌营销策划-圣美情感嫁接）

如同崛杞枸杞的品牌命名，嫁接“崛起”一词，也嫁接了坚强信念，由此注入梦想力量……

（崛杞枸杞）

圣美食品爆品策划认为，将品牌嫁接某种情感，能为品牌赋予*的情感内涵，引发情感共鸣，刺激购买。那么，我们为何选择嫁接“崛起”？首先，“崛起”代表的是正能量的态度与追求，湖南包装设计，备受广大年轻消费者的认可，指代过渡到成熟所必然要经历的成长蜕变过程，与他们所推崇“即使逆风，也要朝着梦想狂奔”的决心匹配！其次，枸杞生于西北地区恶劣的环境中，被称为戈壁中的红色奇迹，它的成长史可以说就是一部“崛起史”。

（崛杞枸杞）

因此在枸杞品牌命名上，礼盒包装设计，该团队选择“崛杞”二字，嫁接年轻人的主流价值观-为梦想、信念“崛起”的正能量心态，利用枸杞生长的“崛起”特性，将品牌与产品进行强关联，为枸杞品牌策划赋予*的内涵，让“崛杞”枸杞不再单纯是一颗枸杞，更是一种信念！

（崛杞枸杞海报）

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