鹿鼎营销策划(图)-地区白酒销售策略-广西白酒销售策略

针对中年群体的营销策略，我们确定中年群体的价值取向：主要注重品质质量与功能。中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，地区白酒销售策略，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，****零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，白酒销售策略策划，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为****批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成低价出货的印象，广西白酒销售策略，在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意准确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为*商服务，推广白酒销售策略，由*商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全1面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

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