如果铺货奖励政策不完善,白酒营销策划团队,有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,****零售店的“铺货率”,但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本。
为****批发商降价“倾销”,“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
避免造成低价出货的印象,在面向零售商以优惠价实施“铺货”时,一定要注意准确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区,白酒营销策划公司,否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
制定明确的铺货目标和计划,在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,合肥白酒营销策划,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果,新品白酒营销策划,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。具体明确如下项目:要在哪一块区域铺货;要花多少时间;要铺多少个点;铺货率要达到多少;终端店的宣传要达到什么标准;给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;预估铺货产品的数量;制定出具体的广告和促销计划。
产品利润分配销售策划方案,合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的很大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。