翡翠如何做到*
随着互联网技术的飞速发展,受其互联性和社交性的影响,“网红”迅速火爆起来。这部分以“颜值”“才华”“个性”为标签吸引大众关注的群体,他们利用社交平台、*APP等载体随时拍摄小视频、做*,以此积攒人气,获得开店经营变现的机会。随着社交网络的普及与发展,这部分经营模式已经发展为一种经济现象,它带有当下的时代性、内容*性,是值得我们研究的一种经济新模式。
将粉丝流量导入电商平台，再通过商品销售实现回报，这种“网红经济+电商平台”的变现方式逐渐成为主流。用户****复够率高是主要特点，网红****的变现能力也吸引着广大青少年，想加入他们的行列。
追溯网红历史，也就是从2015年开始，从话题时代，到眼球经济时代，再到现在的品牌与互动时代，相应的网络*、社交平台应运而生。网红通过互动，拉升粉丝好感度，从而引导粉丝消费网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。
由于变现能力强大，淘宝已经成为国内网红推广生活方式的平台。
在淘宝网2015年底举行的“网红经济”研讨会上，参会的6个“网红”人均年收入都高达亿元以上。而稳定销售女王的淘宝*带货女王薇娅去年双十一卖掉3.3亿，合作5000个以上的品牌，年销售达27亿。
淘宝*创造千亿销售额，2019年目标指向1800亿。KOL经济背后的机理是什么？以李佳琦为案例分析认为，男性主播卖口红的“人设”、彩妆导购经验以及选对一款高频****产品是基础。此外，李佳琦式的网红营销解决了痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样*亮”）和兴奋点（真的和你一样），其背后的营销高手团队通过一系列塑造，让消费者跟着网红偶像爱不释手地“剁手”。
“放在电视平台上，李佳琦就是*的主持人，为什么现在能有这么大的成绩？”周颖解释，“‘两微一抖’平台聚集网红，造就和推动了*经济。而从大环境来说，中国的数字经济发展、移动互联网发展等带来宏观环境变化，同时媒体沟通环境、企业广告、消费者都发生了变化。”
从传统零售的“人－货－场”到KOL销售的“货－人－场（线上）”；从“需求－产品－消费”，到“内容－需求－消费”；重构“找对人”“用对货”和“去对地”的商业逻辑，变成边看边买“所见所得”……网红经济也重构了传播模型和营销模式。
垂直领域网红快速崛起，有较大的发展空间；而网红*网络头部网红，以团队分析网红*、对接品牌，放大效应；此外，未来更具爆发力的KOL不是一个*的人，而是一个虚拟的IP。“现在进入了内容为王时代、拼粉丝的时代，对企业营销来说体验为王，考验跨界经营需要*和‘触网’。”
网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
运作模式：在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等*网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。
运营优势
1. 推广成本低：网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是****的，因此推广产品时成本很低。
2. 顾客忠诚度高：网红电商的顾客大多是其粉丝，这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高，重复购买率远超其他店铺。
3. 产品针对性强：因为网红电商的顾客就是粉丝，所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。
4. 库存低：网红电商不需要囤货销售，粉丝*后再生产，生产量依据粉丝的需求量。
目标人群
根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等*城市。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球的网购平台，更重要的是打数据分析影响能力。
未来发展
网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头*网红店铺和“中国制造”厂商之间洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。
网红电商*有哪些盈利模式？
一、广告。广告是网红变现的方式，因为网红是内容的生产者，有****强的内容驾驭能力，粉丝对其****易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及****高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。
第二、卖会员、VIP及粉丝打赏。当粉*够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号****内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有*百人打赏钱，赏钱2元、****多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。
第三、在电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品。这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。
以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易，充分利用了粉丝红利。还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象*人、商业合作、品牌策划、话题*、做微商、出演网剧等等。
