产品属性
第五.培训导购人员。提升导购人员的导购水平,改变传统的导购模式。导购员可从整体橱柜文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品,决不能只停留在以折扣留客的服务层面。淡季时候,店面客流量相对比较少,因此无论导购、老板,品牌,都比较空闲。利用这段时间用来学习上,储备知识,为旺季的到来做好充分的准备。第六.淡季宣传品牌。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,空气能大品牌,品牌宣传效益比高。另外在附加一些增值服务吸引顾客,比如灯具配送、安装调试、定期清洗、*****维修、****设计效果图等。
战略二:借鸡生蛋型通过品牌之战,以期实现侧翼突围,提升品牌*度。当品牌有实力与竞争对手比拼时,可以考虑正面进攻策略,有时一次强有力的出击会将对手拉下马。对于对行业形成直接威胁的挑战者品牌,其主要的竞争战略就是通过不断地向品牌发出具有威胁性的挑战,来发展自已的实力与品牌竞争力,削弱品牌的影响力与优势,从而实现借鸡生蛋,增加挑战者的品牌*度,灯具大品牌,实现替代其地位的目标。
(四)品牌的表象性品牌是企业的无形资产,不具有*的实体,不占有空间,但它****原始的目的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业,因此,品牌必须有物质载体,需要通过一系列的物质载体来表现自己,地砖品牌,使品牌有形式化。品牌的直接载体主要是文字、图案和符号,间接载体主要有产品的质量,产品服务、*度、美誉度、市场占有率。
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