金鑫得新材料公司(图)-合金钻头加工-北京合金钻头

广东金鑫得新材料有限公司是以****的HPS真空热压烧结系统为装备基础，致力于合金新材料研制、开发、生产及应用和相关技术服务的高新科技企业。

机械制造孔加工，经常会遇到一些非标准的孔径，这个时候就需要选择非标钻头定做了，非标钻头定做常遇到的原因，第—是孔非标，第二是孔径的尺寸非标，第三是标准的钻头加工无法加工这个时候就要选择相应的合适的钻头进行非标钻头定做。

钻头销售，有时就是多一句话和多一点主动及思考

销售成功案例：

一个陌生客户打电话到公司询价购买产品，前后询问了4个业务员，同样的产品同样的公司，没在*和第2个业务员手里成单，但是在第3个业务员下单1个，到第四个业务员哪里又下单200个，销售方法不同，结果也不同。

１、业务员一

客户打电话过来，合金钻头供应，先问是不是销售钻头，就问：你的钻头怎么样？

业务员急忙回答：我的钻头便宜，又*！。

客户说知道了就挂掉电话了（只讲钻头的卖点不探求需求，都是无效介绍，做不了单）

２、业务员二

客户又打下一个业务员电话，问：你的钻头打灰岩怎么样啊？

业务员有点措手不及：我们公司刚刚上市的钻头，我没去工地看，具体数据我还不清楚啊。

客户二话没说挂电话了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

３、业务员三

主动打电话过去联系客户，主动出击，电话接通；

业务员问：先生，您想要要什么样的钻头，钻头厂种类很全的！

客户：我想买点*的钻头。

业务员：我们的六钻头是现在市面上*的钻头，我刚刚在工地回来，我秒表掐算的，平均4分多钟就可以打45CM，北京合金钻头，磨损还不大，可以有效****钻进效率，降低人工成本！

客户：那就来一个试试吧。（主动出击，合金钻头价格，寻求客户需求，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

每种钻头都具有适合特定加工条件的优点。

1.整体硬质合金钻头

整体硬质合金钻头适于在****的加工中心上使用。这种钻头采用细颗粒硬质合金材料制造，为延长使用寿命，还进行了TiAlN涂层处理，专门设计的几何刃型使钻头具有自定心功能，合金钻头加工，在钻削大多数工件材料时具备良好的切屑控制及排屑性能。该钻头的自定心功能和严格控制的制造精度可确保孔的钻削质量，钻削后不需再进行后续精加工。

2硬质合金可转位刀片

钻头安装硬质合金可转位刀片的钻头可加工孔径范围很广，加工深度范围为2D～5D(D为孔径)可应用于车床和其它旋转加工机床。