会员积分商城-格如企邦(在线咨询)-烟台积分商城

以*直听人们讲“选择比努力重要”，现在从传统转到电商更感觉如此。俗话说“思路决定出路，起点决定终点”，虽然这话不是那么准确，但是对于我们刚从事电商的人来讲，确实很受用，如何才能不做电商民工？如何才能通过努力换来实实在在的利润呢？我们应该考虑以下几个因素：

1、在做电商之前我们要对自己的*做一个分析，不一定准确但一定要提前想好。选择什么样的产品？从那里入手、准备怎么组建团队等

2、与电商前辈相比，我们应该考虑那些因素？

3、我们可以“抄超”吗？

首先，我们来说一下*，也许“*”这个词太大了，那我们就从产品选择来说起吧，如果我们是生产企业，那从现有产品中选择或另行设计生产就好了。但如果我们不是生产企业，我们在产品的选择上就要注意以下几点了：

一：选择产品必须高毛利润 很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是*的。

二：选择产品客单价尽量要在一定数值以上，尽量可以让用户多买，做到更高的客单价。

三：选择可以反复消费的产品 这样留住用户反复消费，且忠诚度也会****。其实，对于线产品，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，你会觉得生意越做越轻松。

四：选择没有明显的季节性的产品 如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者你要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。

五：选择产品的更新换代相对较慢的产品 一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。

六：选择有一定市场规模的产品 这个你可以核算一下，看看你的这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。*名的都是哪些家，一名的单月销售在2000笔，积分商城搭建，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，是一个可以活的很滋润的土壤。

七、选择售后服务较少的产品 选择产品时，无需售后服务，或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务，这样才不会随着你的发展，售后服务成为你的拖累，而且这个售后服务的成本，烟台积分商城，一定要在选择项目是计算好。

如果上面的条件我们的产品都具备，那么我们的电商之路应该会平坦许多了，如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。

1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突*了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大****了效率。

2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，****了中小企业的竞争能力。

4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，公司积分商城，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5.电子商务一方面*除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

6.互动性：通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动.

电子商务建设的****终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。

因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现*的电子商务。

企业电子商务平台的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的*体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。

企业电子商务平台的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B2*2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）ABC模式等应用环境，推动电子商务在中国的发展。

电子商务平台通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化。

电子商务平台扩展另外一种途径—互联网营销，让用户多一种途径来了解、认知或者购买我们的商品。

电子商务平台可以帮助中小企业甚至个人，自主创业，*营销一个互联网商城，达到快速盈利的目的，而且只需要很低的成本就可以实现这一愿望。

电子商务平台可以帮助同行业中已经拥有电子商务平台的用户，提供更****的电子商务平台解决方案。发展电子商务，不是一两家公司就能够推动的产业，需要更多****人士共同参与和奋斗，共同发展。

1、解释原因

为什么要解释原因？道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由。客户也一样。

贵要有贵的原因，会员积分商城，便宜要有便宜的原因，不然用户自然会疑惑。

2、核心产品

不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何*主张肯定都有核心产品和服务。

3、*卖点

*就是对手没有的，是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。

4、*赠品

*赠品，目的是增强客户的购买欲望，加快*的速度。如果要把*赠品的威力发挥出来，就必须配合“****承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，****终选择退货，他仍然还是可以保留你的*赠品。

5、****承诺/负风险承诺

在销售产品的时候，障碍只有两个，一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，但依然无法做到零担心、零顾虑。

6、稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

7、价格详情

每次有人希望给详情页做点诊断的时候，就问我多少钱？我一般不会直接回答，因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格不可行。

8、特别提醒

90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分

特别提醒要简短有力，不要浪费时间。

特别提醒应该以感谢结尾。

特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。

不要把开头的一句话作为特别提醒。