有人说,人脉就是钱脉,在健古通代理招商销售成功的道路上,人脉非常重要,发展人际关系应当是健古通招商优先级高的事。
然而,现实生活中有不少社交达人,认识的人很多,但是这些人脉都是可用的吗?
看到过一篇文章,里面写道:" 在你还没有足够强大时,先别花太多宝贵的时间去社交,健古通代理怎么拿货,多花点时间读书、****健古通代理招商****技能。放弃那些无用的社交,提升自己批发加盟的水平,世界才能更大!"人脉,健古通代理找谁,即所谓的人际关系、人际网络,体现的是你人缘和社会关系。如果你不够强大,人脉是不值钱的,它不是追求来的,而是吸引来的。只有等价的交换,才能得到合理的帮助。
如何应对客户一开始就问价格
我们很多代理健古通的朋友,在遇见客户一开始接触就问价格,都是非常开心的,以为来了一个****的客户,然后报价,介绍产品,介绍模式,聊了很久。在结束的时候客户来了一句话:好的,我需要的时候再找你。或者,好的,我考虑一下。
每当出现这个问题,很多代理商就蒙了,因为不知道为什么明明感觉聊得很好的客户,鹤壁健古通,为什么突然就不买了呢?
实际上,朋友们犯了一个很大的错误,那就是当产品塑造不到位,哪里批发健古通,客户没有明确的表现出购买意图的时候,任何报价都是没有意义的。还有一点就是,我们沟通过程的始终,都必须紧紧围绕客户的需求,任何和客户需求无关的话,都是废话。
所以,当客户一开始问价格的时候,不要理会这个问题,直接跳过,通过一句反问,将客户的注意力拉到客户需求上,比如:请你你是什么问题需要我的产品呢?我需要了解你的情况,才能知道我们的产品是不是适合你。
勇于尝试并不断尝试
没有谁都是天生的销售员,没有谁才接触销售就一定能成功。都是在不断试错过程中成长起来并变得****娴熟的。
正因为你做健古通不擅长销售聊客户,你更应该珍惜每一个客户,把聊客户当成自己的“作业”,你的“作业”做得越多,你就越有经验,越有感觉,心里更清楚遇到不同客户,你该怎么去回答,怎么去做沟通。
娴熟的沟通和交流都是在不断的试错和总结中成长起来的。