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上篇文章聊了聊对卫生纸价格和廉价卫生纸的问题，认为以卫生纸价格为一因素做考量经常会将各方拖入价格陷阱。本文跟着上文的内容说一说卫生纸品牌塑造和需求挖掘的问题。
为什么卫生纸、竹浆纸、生活用纸行业需要做品牌？因为只有依托品牌的营销才能脱离同质化竞争、价格竞争的泥淖。卫生纸价格和卫生纸的质量为品牌塑造服务，而卫生纸品牌带出的是卫生纸的价格与品质。那么品牌塑造、概念定价的基本前提是什么呢？这里我们不妨回顾一个对商品的简单界定：商品是用于交换的劳动产品，具有使用价值和交换价值。因为卫生纸品牌、或者品类的打造不论怎么做，围绕的还是使用价值和交换价值两个方面。使用价值：我家的卫生纸能很好的满足消费者的需求、解决消费者的问题。交换价值：为了使卫生纸具有特定的使用价值，卫生纸厂家必须做出额外的投入，更高的价格是合理的。而能创造性的发掘消费者需求的生活用纸产品就有可能成功塑造品牌（长期有效的市场营销与传播是品牌塑造的另一个方面）。
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当然只是维持稳定的产品质量并不是促成卫生活用纸品牌的充足条件。随着市场预期向事实的转化，开封定制生活用纸非常棒，绝大多数卫生纸厂家已经意识到质量的重要性。那么，四川竹浆纸就必须通过发现发掘消费者对生活用纸的进阶需求来进行自己的品类塑造。以下便简单举几个四川竹浆纸品类定价要素发掘的例子。
其一、四川竹浆纸通过对竹纤维特有品质的发掘来满足消费者对产品的进阶需求，定制生活用纸，比如竹纤维特性，比如“竹琨”的发现。“竹琨”是经*的，存在于竹子中的特有物质，具有抑菌、菌、防螨、防臭等作用。“这使四川竹浆纸不仅是质量合格的生活用纸，更是健康安全的生活用纸。其二、四川竹浆纸通过对产业生态效应的发掘来满足消费者日益增强的环保意识。消费者环保意识的增强是收入水平与消费能力增长的必然结果。以竹代木，保护环境，竹子三年一间伐一次，间伐不会*竹林生态而对竹林生长起****作用；相对树木，竹子生长周期很短，作为造纸材料采集不会造成植被*，水土流失等问题。其三、四川竹浆纸以其稀有性满足消费者对稀缺商品的需求。当然，借力区域文化瑰宝，打造“食品级”生活用纸也是四川竹浆纸品类品牌塑造的又一个例子，熊猫不是吃竹子的吗？
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