深圳摄像灯出口、出口、蓝海骆驼出口退税(查看)

2、拼箱货一般不能接受指订某具体船公司，船公司只接受整箱货物的订舱，而不直接接受拼箱货的订舱，只有通过货运代理（个别实力雄厚的船公司通过其物流公司）将拼箱货拼整后才能向船公司订舱，几乎所有的拼箱货都是通过货代公司"集中办托，集中分拨"来实现运输的，华东地区的拼箱集散港基本上为上海港。一般的货运代理由于货源的局限性，只能集中向几家船公司订舱，很少能满足指订船公司的需求，因此在*拼箱货时，尽量不要接受指订船公司，以免在办理托运时无法满足要求。

3、在与客户洽谈*时，应特别注意相关运输条款，以免对方的信用正开出后在办理托运时才发现无法满足运输条款。日常操作中我们时常遇到L／C规定拼箱货运输不接受货运代理的提单，因船公司不直接接受拼箱货的订舱，船公司的海运提单是出给货代的，而由货代再签发 HOUSE B／L给发货人，如果 L／C规定不接受货代B／L，那么实际运输办理时就无选择空间，就会造成 L/C的不符。又如，我们在办理运输时，发现一份托单注明：Good*ust be shipped in container on LCL basis and Bill of 　L*g to evidence he same and to show that all LCL. handling charges，THC and delivery order charges at thd port of discharges are prepaid. 从上面这段L／C的原文可以看出，深圳摄像灯出口，收货人将本应由他承担的费用统统转嫁到了发货人身上，这是贸易洽谈时发货人与客户并未就运输条款详细磋商所致。

1.客户真的打听到了更低价的产品；但是你要想想为什么客户知道有更低价的产品还要找你呢？是不是质量达不到要求，或者是其他什么问题。客户采购预算不够，成本与利润达不到计划预期，但是他又认为你的产品销售预期会很好，他在考虑要不要做薄利多销的事情，如果能压一下你的价格，他就能多赚一点。

不少外贸新人一遇到客户说价格高，就急着解释，说价格高的客户多了，就真的觉得自己的产品价格高了，千万不能这样被客户误导，因为客户刚开始和我们接触时，了解到的只是产品的成本;因此我们本身要多了解产品的卖点和优势，深圳波分复用器出口，只有当我们把产品的附加价值告诉客户，客户才会了解产品的价值所在，而不止是价格，自然也会在客户心里把产品的价格抬高了。

还有一种客户，出口，他有足够的预算，也很看好你的产品，但是就是想多压压价，能多赚一点是一点，这种客户会明确的告诉你，同样的产品，深圳电动平衡车出口，他能在你同行那里拿到更低的报价，这种纯粹为了压价而压价的客户并不少。这种客户我们要做好前期工作，多收集行业信息，同行价格等信息，以便更好地应对客户，因为这种客户大多数时候看起来是你不降价就不会买你的产品，但其实****有可能成单的就是这些人。