主动营销:打开另一扇窗
卖场的急剧扩张使得消费者可以选择购买门窗的场所泛滥成灾,同时也意味着门窗业“坐商”时代已经结束。“不去战斗就是死。”(中国策划界大师叶茂中言)这样的市场时期已经到了。正如中*窗销售商联合会会长杨亚中的忠告,“经销商找到好品牌、拿到好位置,。”这句话的另一层意思是:“门窗销售商要保持以前的盈利空间,必须主动出击,定制实木门窗套,从‘坐商’向‘行商’转化。”
机会在于自己的把握,主动走出去的商家,机会比“坐商”更多。因此,可以预言,主动营销将成为2016年厂商的“分水岭”。
可能很多业主会考虑,我什么时候更换门窗合适,什么季节装修合适?有些可能觉得不是不夏季合适呢,因为夏季气温比较高,换窗打胶做防水都容易干更好做些。确实不错,夏季温度高对做门窗及阳光房的防水更有利,但炎炎夏日,很多业主都不愿意去更换门窗的,因为夏天天气火热,还得奔走于各大卖场问门窗情况,家里更换门窗时热气就会涌进来会很热等。
那什么季节更换门窗合适呢?其实换门窗没有特别的季节之分的,只要是不刮风不下雨就行。如果真要论北京换断桥铝门窗的季节,那就要属秋季了,现在正是北京当秋之时,北京的秋天雨水少,比较适合门窗的更换和安装,一是秋季气温不冷不热,业主朋友选购门窗时也更宜心;二是秋季旧窗拆除时,实木门窗价格,也不会使室内太冷或太热;三是北京秋季干燥,也有利于门窗的防水处理;四是秋季过后就是北京的寒冬了,不密封透风的窗子如果不更换好,那冬季室内就会很冷了。
面对2016年这一道“坎”,还不打算离开这个行业同仁,一定要坚信“风雨过后便是美丽的彩虹”!
资金:是企业流动的血液
在困难面前,光有信心,还不够。回顾市场的经验与教训,不乏企业在面临环境急剧变化时,不是死于缺少信心,也不是死于缺少方法,而是死于资金链的断裂。
在经营环境“由旺入淡”的时期,*下滑,利润下降,荣成实木门窗,谁能撑得****久,比拼的就是资金链。资金于企业而言,犹如血液之于人,人断了血液,就会*,企业断了资金就会倒闭。因此,世界500强中绝大数的国外企业,都储备有一笔数目不少的资金。这笔资金平时是*允许动用的,只有在行业危机,实木门窗厂家,或是经济危机时才能动用。
面对2016年市场环境低迷可能还将进一步延续,要活下去,千万不要忘记多备些“干粮”