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在移动电商领域，淘宝和天猫可以说是走得****前的，在这些平台上很多****的商家在很早的时候便入驻淘宝或者天猫里了。随着越来越多的商家入驻，很多商品的类目出现了饱和的状态，基于这些情况，目前淘宝或者天猫主要存在以下这些问题：

淘宝天猫目前存在的问题：

01 成本占比高

在行业内流传这样一种说法：在淘宝或者天猫上，目前的各类费用已经占到了商品价格的3成左右了。

这也就意味着，平台的费用昂贵 ，商品的销售交易额也不会高多少。

02 陪跑用户多

在行业内也流传这样一种说法：只有20%的卖家是可以*的，另外80%都是“陪跑”的。

很多卖家在淘宝上很难*，特别是在没有新颖的运营方法下的卖家。

03 竞争压力大

经过多年的发展，淘宝天猫平台各类商家已多得数不胜数了，此时如果新入驻的商家没有异于其他商家的运营方法或者策略的话，基本上在这些平台上很难有一席之地。

▲目前淘宝天猫平台现状

所以这个时候如果出现一个新的平台，卖家肯定是愿意去尝试的。也就是微信小程序这个新平台。

微信对于小程序的力度在不断加大，特别是在电商领域上的投入，可以说是微信与淘宝在竞争。

微信团队对小程序的支持

对于微信团队的支持主要体现在以下三个方面：

1. 社交立减金的出现

这是众多商家都特别期待的功能之一。

所谓立减金，就是当用户使用微信支付消费后，能收到由商家提供的社交立减金，可发至微信群供好友领取，立减金有限，先抢先得，下次使用微信支付后，可直接抵现。

商家配置社交立减金有两大好处：

****，可以****商家*度和转化率。一方面，用户消费后可以将立减金分享给亲朋好友，将实现指数级的社交裂变；另一方面，因为分享出来的立减金的数量是有限的，会让用户觉得这个立减金的稀缺性从而****消费。

第二，打通微信生态。利用微信强社交属性，将立减金分享到微信群里，用户一般都会去抢。

2. 京东微选的出现

京东微选是微信团队****近才推出的一个新能力。

那么什么是京东微选呢？我们可以简单理解为是在京东上商家入驻的模式，只不过这个入驻是沉淀在微信平台内。我们可以在微信【发现】菜单栏中【购物】的*入口内，即京东购物首页里，可以看到很多微选的入口。从目前这些已经*的【微选】产品中，能够看到很多产品带有明显的微选小程序的一些标志。

也就意味着，访问过微选的用户，可以通过微选小程序的多个入口进行回访微选，不单单只局限于【购物】这一入口。通过回访的方式，商家的*度又一次提升了。

3. 公众号关联数量增加

小程序关联公众号从****初的只能关联5个到现在可以关联500个了，增加了100倍。

关联公众号的方式适合很多线下连锁门店，大家可以想象一下，如果把这些门店都连接起来在微信小程序上进行经营，那么不管是在宣传推广上还是在销售商品的力度上，都能在一定程度得到提升。

目前市面上已有很多****商家借助微信小程序进行商业变现了。

三大****案例

1. 拼多多利用拼团的新思维进行社交电商运营。

拼多多借助小程序的强大设计属性与无缝分享的优势，将拼团拉新的价值进一步拉大。

一方面契合了微信小程序用户体验，专注于拼团这一个方面，提升用户体验的同时也贴切符合微信小程序用完即走的属性；

另一方面，通过分众运营实现****匹配，通过社交分享和拼单来人群的购物习惯，从而实现****营销。

2. 五阿哥钢铁电商小程序小钢店的成长。

小钢店是去年5月份成立的电商平台，支持会员钢贸商用微信小程序来做营销窗口，前台显示微信小程序的设计页面，通过五阿哥的操作系统进行支付，*计入五阿哥平台。

五阿哥CTO杨晓刚表示：小钢店的特点在于简单上手，便捷操作，易于传播，智能优化。

因为简单上手，意味着钢贸商无需任何技术开发，即可零门槛搭建自己的小钢店，很多传统钢铁企业便选择入驻该平台。作为业内致力于优化钢*通交易的小程序，小钢店的出现在助力广大钢贸商快速抢占无线端生意蓝海的同时，也将帮助终端用钢企业更加便捷地找到资源，是电商化的进一步呈现。

3. 利用微信矩阵的电商运营——山西老乡严选

山西老乡严选小程序关联公众号数量多。

山西老乡严选利用强大的微信公众号矩阵加微信群为小程序导流。山西老乡俱乐部有涵盖山西所有地市县的110个老乡俱乐部公众号和2万多个微信群群。这样就意味着你有2万+个入口可以触达用户，有入口就意味着有流量。所以，如果你是纯线上的电商，那你就可以借助公众号和微信群导流到小程序上完*易，这会比导流到其他平台转化更加容易些。

除此之外，小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法。对于微信来说，****核心的功能就是社交，而小程序作为微信生态的一部分，天然带着很强的社交属性。依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，比方说利用群分享、社交立减、拼团等功能，通过社群、社交的流量来完*易。

说到这里，那么新的商家应该如何利用微信小程序进行电商运营呢？

过去的方法或许不再适用了，商家们需要采用新的玩法才能在众多的商家中脱颖而出。

小程序电商新玩法——四种常见的玩法：

01 *

*方式****早出现在淘宝上，那时就有商家在淘宝上利用*平台进行运营了，类似的还有像微博这样的社交媒体，利用*方式进行商品的销售是一个大趋势。

电商类的小程序在*模式上来得更简单，就是通过*直接展示商品，以此激发用户的购买欲望，这种属于一种IP场景化营销。

02 拼团

上面也提到过了，拼多多就是基于这样的一种方式而起来的。用户喜欢采用这种方式，两个或两个以上的用户通过组合来获取更优惠的价格，一方面是用户获得好处，另一方面也是商家为了获取更多的用户所做的一种尝试。

前期很多商家的单价可能是低于成本价的，是为了获取用户，后期再进行商品销售而****销售额。

03 分销

在小程序还没有出现以*些大企业就已经开始借助公众号来制作微分销商城，通过分销*的方式来招募更多的分销商，从而达到推广产品，形成了裂变的效果，因此微信分销在企业商家中备受青睐。

但是，随着小程序的出现，它所带来的无需关注、无需等待、即用即走的用户体验，与微分销商城相比，更方便更省事，所以大部分商家开始转移阵地，在小程序里玩起了分销。

这一分销模式的优势，使用户能够在小程序商城里下单并完成支付后，通过分享好友获得*，这种奖励制度、熟人推荐的运营方式，达到了口碑传播的效果。

04 ****

“****”就是电商卖家发布一些超低价格的商品，设定*时间，买家在规定时间内参与*的一种销售方式，多用于促销活动。

****活动支持分享：未开始的****活动支持分享给好友，每分享给一个好友，且好友打开活动页面，用户可获得一定的“时间积分”(即可以提前参与****活动的时间)，分享一次所获得的的“时间积分”由商家来设置;若****活动已经开始，用户仍可以分享给他人，但不再得到“时间积分”。****活动入驻小程序后，可以利用促销活动的优势引更多的用户，同时可以为小程序带来流量的聚集，****小程序商家的销售业绩，也满足了小程序商家更多的运营需求。

小程序已经成为微信生态重要的组成部分，回头再看，感觉有了更多思考和感受，小程序一步步实现了龙哥吹过的牛。小程序应该被当做一个*的终端来看待，而不是其他平台的导流或拉新工具。它应该有自己的用户、留存、日活指标，同时充分发挥微信赋予小程序的能力，利用微信的资源和关系链，实现小程序自己的业务价值，简单的移植必然导致小程序的失败。

如果你是个互联网从业者，企业家、实体店家、准备创业者，那么是时候考虑，自己的业务是不是需要上一个小程序了。

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