无锡*曼莎沙疗品牌,沙疗床厂家,沙疗床,沙疗加盟咨询电话:18915299868(可加微信)
沙疗加盟店拓客总体思路:从目前情况来看沙疗馆集中做老顾客带新顾客是一种****有效的手段之一,一个沙疗馆有100个老顾客,一个带一个就是100个新顾客。
常规沙疗加盟店的老顾客转介绍作往往有几处弊端:
1没有把它当个事情来做,没有形成制度,只是偶尔要求沙疗服务人员做此项目工作,沙疗服务人员也偶尔要求老顾客做转介绍,达成如何就不得而知了。
2没有充分调动沙疗服务人员的积****性,全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
3没有充分考虑到老顾客的感受,没有把利益与情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来?
达成思路一:
沙疗服务人员的细节服务感动顾客,加上沙疗服务人员各种营销手段的运用,让老顾客愿意;
达成思路二
结合以类似公益或宣传推广的名义,让****顾客或新顾客愿意接受;
达成思路三
通过会议展示沙疗馆文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感
达成思路四
通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮忙;
达成思路五
通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
举例如下:
一、以********沙疗服务人员评比,让老顾客带人过来。
二、以沙疗馆沙疗服务人员技能大比赛,让老顾客带人过来。
三、以沙疗服务人员成长经验分享,让老顾客带人过来。
主要销售流程:
一、会前销售感恩卡,沙疗服务人员技能大赛亲友团卡来完成会前销售;
二、技能会中进行****顾客的评审团的销售,与没有*的新顾客促成销售;
三、会后会,即魅力女人或美丽大讲堂以联欢 或教育形式,让新顾客变成老顾客,并伺机再做转介绍活动。