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对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，我们建议他到销售做得好的店铺去看一看。如果只是谈她店铺的问题，她会找出很多的理由，经济不景气、地方小人口少、消费力差、货品跟不*等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，店铺的生意不好，是因为大家都有做得不到位的地方，所以就不能只找客观和公司的原因了。

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现在的营销是活学活用的，浙江童鞋代理*么 ，没有严格的方式，仁者见仁，智者见智，温州童鞋代理，销售过程中总会遇到千变万化的情况，作为鞋店导购员应做到随机应变。

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鞋子导购员在介绍商品的过程中，可借发生的问题来表达自己*的主张。

有位导购员当着一大群客户销售一种钢化玻璃酒杯，他在进行完商品说明之后，便向客户做商品*。这一*就是，把一只钢化玻璃扔在地上，证明这只杯子不会*碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛地扔，酒杯碎了。

这样的事在他整个销售酒杯的过程中是****的，大大出乎他的意料。他心里很吃惊，但没流露出来。而客户呢，则是目瞪口呆，浙江童鞋代理哪个牌子好 ，因为他们本已相信了导购员的销售说明，只不过想亲眼看看得到一个证明而已，结果，却出现了这样的一个尴尬的场面。然而，仅过了5秒钟，就听导购员不紧不慢地说：“你们看，像这样的杯子，我就不会卖给你们。”客户笑了，沉默的气氛变得活跃了。接着，这位导购员又扔了五只杯子，个个掉在地上完好无损。

导购员的随机应变能力博得了客户的好感，五只完好无损的酒杯赢得了客户的信任。销售人员很快销售出几十打酒杯。试想，浙江童鞋代理好做么 ，如果销售人员不能随机应变，客户肯定会拂袖而去。

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